这是个因缺斯汀的idea

大家好，我们是佳音创业营销课的老司机组。

当我们把创业营销方案三稿发给老师，收到“班上最为用心的作业，做得很不错”的回复时，我们几个老司机们抑制不住地惊喜而感动。

当我们站在讲台上，自信大方地以“app新品发布会”的形式做完，老师毫不吝啬地肯定我们的付出时，我们笑得合不拢嘴。

后来，得知我们的方案可以在佳音公众号上展示，我们既兴奋又忐忑，希望这个我们用心孕育的方案能让大家喜欢。

接下来和大家分享一下我们的DK app：

DK=Drum Kit=Dream’s Key

Part 01

痛点与优势结合

我们老司机组中有一个热爱架子鼓的女生，当她和我们吐槽她在练架子鼓的过程中遇到的各种尴尬，甚至还有一个外号叫“小智障”时，我们灵机一动：做一个能够为鼓手提供O2O交流和体验平台的多功能APP。

首先，和大家分析一下鼓手的痛点以及我们的优势：

Part 02

打造差异化

产品

我们用“墨刀”设计了DK app的主页和其他几个主要界面，并对app的功能进行了分类整合。

DK可以根据鼓手们的定位，在地图上标注出附近的琴行。更酷的是鼓手们还可以通过DK查询附近有空鼓房的琴行，赶紧带上装备出发吧！

有了DK，鼓手们足不出户就可以了解琴行的所有信息，大量的琴行环境图片、老师简介以及用户评价将给鼓手们更直观的参考。想要预约又帅又细心的专业老师给你试听课？DK帮你实现！

小清新风格的界面给鼓手们更舒适的购买体验

DK会引导用户先了解架子鼓的基本常识，然后再根据鼓手的购买需求给予个性化推荐，并提供细致的售后服务。

练习与评分模式

亮点一：DK提供四种训练模式以满足不同用户的需求。系统不仅会记录用户的练习情况，以此激励鼓手继续努力。更酷炫的是会根据鼓手敲击的节奏与鼓谱的吻合程度进行测评！若用户想获得更专业的点评，也可以选择由老师给出的专业评分。

亮点二：DK在线课堂的资源都是源于国内外的优质教学视频，以及我们和专业老师合作拍摄的授课视频。

亮点三：鼓谱智能滚动播放，DK会根据鼓手敲打的节奏自动匹配到相应位置，免于鼓手翻谱的烦恼。

DK将努力为鼓手打造一个多功能的线上分享与交流的架子鼓社区。

可能大家对”个性化等级积分制“有些疑惑，老司机们给大家解释一下：所有的鼓手用户都可以通过完成积分任务和互通奖励来获取积分，比如签到+1分、个人SHOW被赞+2分等，积分可以兑换零钱用于商城消费。

但是专业老师/大咖与普通鼓手的积分规则有所不同，因为我们需要以更多的积分奖励和更高的兑换比例来鼓励大咖和老师们分享成果，从而不断提高DK社群的质量和活跃度。

DK会努力为鼓手们提供最新最优质的鼓谱，帮助鼓手们在练习高质量鼓曲的过程中，不断提高自己的敲击功力值。

Part 03

产品定位与

商业模式

以下是我们产品的目标人群和商业画布：

Part 04

传播与促销

老司机们开启“头脑风暴”模式，构想了很多app推广渠道。

Part 05

发展道路

DK1.0上线之后，我们将会根据用户反馈，升级DK 2.0，让DK真正成为一个架子鼓O2O交流与体验平台。

以上，就是我们DK app创业营销方案的全部内容，还有很多不成熟的地方。再次谢谢佳音老师的鼓励与肯定，欢迎大家和我们分享你们的想法噢~

Thank You.

佳音老师点评：

你是否曾经在一群学霸面前如此一脸懵逼，觉得自己只是个小薯仔？是的，谁都有过这样的阶段。我们会有不自信，不确定，心里没底的时候。在做这个作业的过程中，老司机组曾被佳音老师否定了很多次啊。

在很多同学眼里，可能佳音老师就像《爆裂鼓手》这不电影里面那个整天批人的指挥老师吧！上课的时候是这个模样的，似乎很优雅……

下课跟同学讨论的时候，在邮件里批改作业的时候却是这样的……

本来，对于老司机组这些大四、大三来上我全院选修课的同学，我是不抱什么希望的。觉得他们好忙，而这不过是一个选修课而已。但是嘉慧同学带领一众小伙伴硬是在课前、课后、邮件里讨论了无数次，又按照老师的意见改了4稿。他们从自己组员中的一个练鼓爱好者的痛点开始，完整把一个垂直社区的idea在一个APP里面实现了。尽管还是有很多地方显得粗糙，可能理想化，甚至盈利的前景也受限（毕竟练鼓这个生意的市场规模和增长性比较有限），但是能够在一个点上发力成为一个完整的方案，佳音老师还是很受鼓舞的。

是的，你们付出的汗水，会变为悦耳的音符。佳音老师把这个方案给了一位练鼓多年的同学看。她认为，首先，如果这个app在记录用户学习情况时，不是只有录音，而是可以上传自己的视频，然后请大咖指导会更好。因为鼓手的手势等都是需要看着才能发现问题。

其次，给架子鼓调音很重要，只是根据APP上的提示是没有效果的。如果鼓谱翻页那里加上练习曲播放就更好了。

最后，节奏感就像一些人唱歌走音一样，即使有机器对拍，自己也是感受不出来。这些痛点，还需要以后进一步改进来解决。

当前，社群营销对保持用户粘性更有效。一个大咖建立的打鼓学习型社群可能在盈利空间、社区互动上比APP能实现更多的可能性。也是一种拓展商业模式的考虑方向。

佳音老师今天就聊到这啦~

芒果创业背景 【芒果TV王牌综艺节目最新推荐】

芒果TV是湖南广播电视台旗下唯一互联网视频平台，提供湖南卫视所有电视栏目高清视频点播服务，并同步推送热门电视剧、电影、综艺和音乐视频内容，以及部分电视台网络同步直播。芒果游戏是芒果TV旗下网页游戏平台。芒果TV上线于2014年4月，是以视听互动为核心，融网络特色与电视特色于一体，实现“多屏合一”独播、跨屏、自制的新媒体视听综合传播服务平台，同时也是湖南广电旗下唯一互联网视频平台。

1、个性化推荐：轻轻一点，芒果TV更倾心

2、交互升级：选片看片两不误

3、送会员,先到先得：畅享高品质付费内容

4、蓝光免费：1080P画质畅享

【芒果TV王牌综艺节目最新推荐】

《妻子的浪漫旅行2025》

《妻子的浪漫旅行2025》( )是由湖南卫视、芒果TV打造的创新型家庭关系成长类真人秀，固定嘉宾为来自中国成都的戚薇与来自美国阿比林的李承铉;来自中国香港的卢靖姗与来自中国牡丹江的韩庚;来自中国楚雄的胡静与来自马来西亚吉隆坡的朱兆祥;来自比利时图尔奈的阿诺与来自中国上海的董力。

节目于2025年2月21日起每周五12:00在芒果TV上线，每周五20:10在湖南卫视播出。该节目由四组嘉宾前往西班牙、意大利、法国等地研学各国婚恋文化，体验当地家庭习俗与风土人情。2025年2月14日，节目联合微博发起了“三行情诗”创意表白活动，得到了意大利国家旅游局、法国旅游发展署、马来西亚旅游局等机构的参与。

《大侦探·拾光季》

《大侦探·拾光季》是由芒果TV推出的互联网普法教育推理节目，由何炅担任名侦探俱乐部代理会长，于2025年2月5日起每周三、周四12:00在芒果TV上线。

节目以“角色扮演+逻辑推理”的核心模式，以设定空间中发生的神秘案件为背景，每期聚焦一个社会热点话题，由7位嘉宾扮演不同的人物进行角色演绎和推理解谜。

嘉宾们通过推理共同找出“幕后黑手”，用故事传递法律知识。

《快乐再出发·山海季》

《快乐再出发·山海季》是湖南卫视、芒果TV出品的综艺节目。

该节目于2025年1月3日起每周五12:00在芒果TV播出，

每周五22:00在湖南卫视播出。

《名侦探的假期》

《名侦探的假期》是由芒果TV推出的轻推理旅行团体综艺，晏吉担任节目制片人，何炅、张若昀、大张伟、王鸥、魏晨、杨蓉、吴昕组成团。

节目邀请名侦探俱乐部成员，利用三天假期，前往“地中海好莱坞”马耳他，开启一场修炼名侦探品格的“充电之旅”。

嘉宾们在三天的旅程中，通过实地探索、解谜推理、沉浸式体验等方式，完成一次对观察力、探索力、表现力等多重侦探技能的全方位充电。节目于2024年12月19日12:00播出第一期，自2024年12月25日起每周三12:00播出。

《名侦探学院第八季》

《名侦探学院第八季》是芒果TV推出的创新益智互动节目，由叶逊敏(火树)、郭文韬(文韬)、齐思钧、蒲熠星、罗予彤、周峻纬、曹恩齐、李晋晔、唐九洲、石凯担任学院学员。

该节目以“团建探秘，规则任务”为核心，通过模拟多个主题团建场景，在每个场景中设置非常规的规则，让嘉宾们在解读和适应规则后，以团队协作方式进行逻辑推理，完成指定的团建任务。

节目于2024年12月15日12:00播出先导片，2024年12月22日起每周日12:00播出正片。

《我家那小子·好好生活季》

《我家那小子·好好生活季》是湖南卫视推出的亲情观察成长励志节目，是一档真实刻画青年群体在当下各种状态和人生挑战的生活成长真人秀，记录在各界有影响力的小子们独自生活的点滴。

五年之后再度重启，以“好好去生活”为节目理念，引导大家关注青年生活，引发观众对于自我认知、家庭关系、情感陪伴等方面的思考，探索新时代青年群像的多元化展现。

节目于2024年11月30日起每周六12:00在芒果TV播出，于2024年11月30日起每周六22:00在湖南卫视播出。

《声生不息·大湾区季》

《声生不息·大湾区季》是湖南卫视、芒果TV、TVB推出的音乐文化交流节目，由何炅主持，方力申担任金曲推荐人。

节目中，来自香港和内地10组热爱港乐的歌手分为两队，依据两地观众共同票选出的香港记忆榜单，展开公演对决，力求占据榜单更前的席位，赢得更多观众的共鸣。

节目于2024年11月28日在芒果TV首播，11月29日起每周五20:00在湖南卫视、澳视澳门播出，12月14日起每周六20:00在TVB播出。

《森林进化论第二季》

《森林进化论第二季》是由芒果TV推出的实景博弈推理综艺。

节目共11场沉浸式实景智斗，18位志同道合的青年智者历经5类硬核的策略游戏，通过沟通协作，身份变换，策略布局，逻辑推理，脑力对决等多维度展现了多元青年综合素质，在相互制衡的游戏规则之下，经过淘汰，最终追逐“森林之王”的桂冠。

节目于2024年10月12日在芒果TV上线彩蛋篇，于2024年10月15日起每周二12:00播出。

《女子推理社第二季》

《女子推理社第二季》是由芒果TV推出的全女性剧式沉浸推理节目，由戚薇、张雨绮、李一桐、李雪琴、田曦薇、张艺凡组成“好好好推理社”。节目于2024年11月12日起每周二、周三中午12:00在芒果TV播出。

节目中“好好好推理社”成员化身为酒店员工，沉浸式融入职场生活，入职T.W.O酒店展开卧底调查，执行全新任务。

节目以单期解谜和长线剧情，连载式双维推进，逐步解锁，推理真相。

《再见爱人第四季》

《再见爱人第四季》是芒果TV推出的婚姻纪实观察真人秀，胡彦斌、papi酱、黄执中、沈奕斐、侯佩岑、武艺组成观察团，

黄圣依&杨子夫妇、麦琳&李行亮夫妇、葛夕&刘爽夫妇组成夫妻团。

该节目采用纪实手法记录三对面临婚姻危机的夫妻，观察他们踏上为期18天的“再爱之旅”，展露更多婚姻本相。节目于2024年10月17日起每周四12:00在芒果TV播出。

【芒果TV最新热剧推荐】

《180天重启计划》

《180天重启计划》是由浙江影视集团、芒果TV、湖南卫视、芒果超媒出品，李漠执导，韩家女、苏凌子编剧，周雨彤、吴越领衔主演，刘畅、耿乐、何洛洛主演，陈明昊、朱茵特别出演，韩东君、沈梦辰、李艾特邀出演，邬立朋、韩陌主演的现代女性家庭情感轻喜剧。

该剧于2025年2月17日在芒果TV播出，2月19日在湖南卫视播出。该剧根据豆瓣阅读作者楚棠创作的小说《180天陪产计划》改编，讲述了顾云苏受到失恋和失业冲击无奈选择回家，发现再婚的48岁妈妈竟然高龄闪孕。顾云苏成了高龄孕妇的陪护的故事。

《见君心》

《见君心》是由张铭座执导，杨千紫编剧，李岱昆、方瑾领衔主演，余逸蕾，王子禾、贡秋拉姆、季虹兴主演的古装爱情网剧。

该剧讲述了天晟国苏烈将军幼女苏凤止惨遭灭门之灾，三年后假扮盲女琴师苏锦接近九皇子简世琉，但却意外发现简世琉的惊人“秘密”，二人历经生死考验，从对立到携手铲除仇人的故事。

该剧于2025年2月24日在芒果TV播出。

《陌上又花开》

《陌上又花开》是薛玉明、颜彬、王娇、马琳编剧，孟亮执导，马藜、铁政主演的剧情电视剧。该剧讲述了挂月台山村因挂月路崎岖难行发展受阻，在村党支部支持下，铁姑娘突击队队长马春秀和民兵队长于大河组织村民抢修挂月路。

因马春秀决策失误停工后进城打工筹措资金，期间众人情感和人生选择发生变化，最终在政府支持下党员干部带头奋战，挂月台拥有了连接外界的天路的故事。

该剧于2024年3月15日在齐鲁电视台全国首播。于2025年2月16日起在CCTV-8黄金强档、芒果TV播出。

《五福临门》

《五福临门》是由欢娱影视出品、芒果TV联合出品，杨欢、白云默、马诗歌导演，周末编剧，黄圣池、卢昱晓主演，吴宣仪特邀主演，王星越、倪虹洁特别主演的古装婚恋喜剧。

该剧讲述了北宋仁宗年间，郦家一家为觅良缘远赴汴京，在京创业的一段啼笑皆非的故事。

该剧于2025年1月25日在芒果TV平台播出，1月27日，在湖南卫视每周日至周四周播。

《国色芳华》

《国色芳华》是由华策影视出品，丁梓光执导，张鸢盎编剧，杨紫、李现领衔主演，魏哲鸣特邀主演，张雅钦、涂松岩、管乐主演，许龄月特别出演，沈梦辰、佟梦实友情出演的古装励志剧。

该剧改编自意千重的同名小说，以唐朝为背景，讲述了商户之女何惟芳，在雅冠长安的“花鸟使”蒋长扬的协助下，组成“匠人与投资人”的组合，从培育牡丹起家，最终实现济世报国的理想的励志传奇故事。

该剧于2025年1月7日在芒果TV、咪咕视频播出，1月9日湖南卫视金鹰独播剧场播出，1月14日在韩国MOA平台播出。

《好运家》

《好运家》是由芒果TV、北京文化、开场影业、楚楚星辉、完美世界影视出品，安建执导，袁子弹编剧，张小斐、佟大为、陈小艺领衔主演，郭涛特别出演，

隋俊波、于毅、马思超、胡意旋、徐百慧等主演，岳红、袁文康特邀出演的当代都市剧。

该剧于2024年12月1日在湖南卫视、芒果TV双平台独播。该剧讲述了性格不同的夫妻从校园恋爱到组建家庭，再到因一系列误会而离异，最终在两人有所感悟时，再次面对感情抉择的故事。

《西北岁月》

《西北岁月》是由董亚春执导，龙平平、夏蒙编剧，靳东、于和伟、吴磊、倪妮、丁勇岱、佟瑞欣、颜丙燕领衔主演，李健、胡军、李雪健、张颂文、成泰燊、刘琳等特邀出演的主演的近代革命剧。

该剧重温西北大地上的烽火革命往事，赓续中国共产党人的精神血脉。

该剧于2024年11月5日在中央电视台综合频道播出，腾讯视频、芒果TV、爱奇艺同步开播。

《小巷人家》

《小巷人家》是由正午阳光出品，张开宙执导，大米任编剧，闫妮、李光洁、郭晓东、蒋欣、范丞丞、关晓彤、王安宇领衔主演，卢昱晓、石云鹏、周洁琼、李倩、张瑞涵主演的年代生活情感剧。

该剧于2024年10月28日咪咕视频、湖南卫视和芒果TV多平台播放。该剧改编自同名小说，故事发生在20世纪70年代末，

讲述了苏州棉纺厂家属区一条小巷里住着庄家、林家、吴家三个家庭，时代变迁让三家家长和孩子们的命运都发生了翻天覆地变化的故事。

《锦绣安宁》

《锦绣安宁》是由华策影视出品，麦贯之执导，张晚意、任敏、此沙、张瑶、芦芳生、赵子琪、戴娇倩、吴宇恒领衔主演，吴冕、高卿尘、黄勐特邀主演，董思怡、胡嘉欣、陈思澈、何鑫逸、罗殿夏主演的古装传奇剧。

该剧根据闻檀创作的小说《首辅养成手册》改编，讲述了备受轻视却暗藏锋芒的“卑微庶子”罗慎远和一个寻求自由独立的“嫡女千金”罗宜宁之间，

从相互利用到萌生真情，在携手经历种种波折和挑战后，最终过上了无愁安宁生活的故事。该剧于2024年10月10日在湖南卫视、腾讯视频、芒果TV播出。

《长乐曲》

《长乐曲》是由芒果TV、湖南卫视、芒果超媒联合出品，东阳悦动影视传媒有限公司制作，王威执导，丁禹兮、邓恩熙、茅子俊、肖燕、宋芳园领衔主演，何赛飞、毛林林、姚奕辰、张天阳友情主演的古装悬疑剧。

该剧改编自凤凰栖的小说《长安铜雀鸣》，讲述了内卫府大阁领沈渡与刑部小书吏颜幸，因为一场乌龙替嫁再续前缘，先婚后爱携手破案的故事。

该剧于2024年8月26日在湖南卫视、芒果TV播出。