《我曾走在崩溃的边缘》 俞敏洪著 中信集团出版

这本书是俞敏洪第一次完整、深度地讲述新东方从0到1、从1到N的创业历程，披露了诸多不为人知的细节，让人看到带领着新东方从一个培训班发展成为上市集团的创业者，以及他的团队曾经经过的至暗时刻，甚至曾走到崩溃的边缘。创业维艰，1/4个世纪的风雨征程完整地被记录，激荡地再现了新东方创始团队及新东方人，在时代的光辉中砥砺前行的身影。

我的知识结构如何影响了新东方的发展

每个人都会在成长过程中形成自己的知识结构，这个知识结构是不断完善、不断更新的，而且，一个人的知识结构会直接影响其事业发展的高度。接下来我要讲一下，我的知识结构是如何影响新东方的发展的。

我们常说，理工科出身的人，其思维模式和文科出身的人的思维模式是不一样的，学经济学出身的人的思维模式和学政治学出身的人的思维模式也是不一样的。一个人从小到大对于知识的追求，又直接决定了他的思维模式和方式。对于我来说，我的知识结构无疑既成就了新东方的发展，又在一定程度上限制了新东方的发展。

北大的求学经历给我带来的一个最大的好处就是让我有了追求思想的极大渴望。在进北大以前，作为一个普通的青少年，我想得很简单。但是进了北大以后，我发现这个世界有太多的思想宝库，全世界的哲学思想、社会思想，包括对生活的不同看法，这些在我们脑海里形成了急剧的冲突。在这种冲突中，我们会接受多元化的思想，以及不同的思想对我们产生的影响。所以毫无疑问，在这个过程中，我们的思路会不断扩展，对事情的分辨能力和判断力会变得复杂，但也会变得更加可靠，因为不再是沿着一种我们固认为是正确的思想往前走，而是已经开始进行独立思考。

但是我的知识结构也有缺陷，因为我在北大不是学科学的，也不是学工科的，所以很多科学、工科的知识对于我来说都是非常陌生的领域，而且我也不可能再去学这些领域的知识，况且我从小对这些领域就没有兴趣——我在中学的时候，数理化成绩一直都是比较差的。所以最后我发现，自己的事业会被自己所涉足的领域影响。

比如，我读了大量人文和社会科学的书籍，于是，我的思维模式，分析问题、解决问题的框架，基本就局限在了人文和社会科学的范围之内。这样一来，我发现，在某个领域我的思想是扩展了的，而在另外的领域我的思路却是狭窄的。为什么会这样呢？因为我总在沿着自己所学的人文思路的方向往前走。所以，新东方的人文特征非常明显，但科学特征也非常不明显。这跟我知识结构的局限性是有关系的。

同时，我在北大只读了本科，没有深入下去，就某一个领域进行研究生和博士生的学术研究。大家知道，本科教育是以吸收多方面的知识为主的，其实并没有针对学术研究方法和学术研究的系统训练。所以，这直接导致我的思路是发散性的、零碎性的，而不是系统性的。

当然了，进入一个领域去进行系统研究，可以让自己的思路更具系统性，但是也会让思路变得更加狭窄。然而，经过系统性训练的头脑和没有经过系统性训练的头脑确实是不一样的。所以直到今天，我一直认为我的头脑还相对分散和浅薄，就是因为没有经过某一个领域真正的系统训练。而我现在去读的话，最多也只能读一些生物学的进化论等最基本的书籍，这些知识不足以构成我的科学世界观，也不足以构成我的科学方法论。这是我一直以来的遗憾。未来，有没有机会再在某个领域中进行系统的训练，我不知道，但是至少到今天，新东方在系统性领域的深度挖掘、科学标准和科学思路，以及数理逻辑思维上的缺陷，跟我的知识结构特点和缺陷是密切相关的。

在我的知识结构中，我的逻辑思维能力、数理思维能力、系统思维能力显得比较薄弱，甚至可以说是非常薄弱。但是我的形象思维能力、人文思维能力、社会思想思维能力相对来说比较强。形象思维、想象力思维、社会发散性思维都跟思维的自由度、随意性相关，这样一来，新东方就形成了以比较自由、随意、发散性的思维框架为核心的组织结构。

这个组织结构在公司规模小的时候特别有用，因为大家经过发散性的讨论可以产生很多新的思想、新的观点，而且每个人都可以去做新的实验。但是形成一个严密的组织结构以后，在这个组织结构需要往一个方向发展才能产生力量和动力的时候，这样的组织结构就会带来很大的麻烦。所以你会发现，新东方到今天依然有这样的情况，就是任何一个校长或者子公司负责人想做什么的时候，就会自己发散性地去做，等做完了我们才发现，他做的完全不是新东方总部所要求的，或者说跟总部的要求根本不是同一个方向上的，但是他已经去做了。这也说明了随意性比较大。

这也是近两年新东方越来越多地吸收理工科背景的管理干部以充实管理队伍的一个重要原因。如果沿着新东方原来的高自由度和发散性管理框架一直往前发展的话，那么到一定程度，组织结构就会崩盘，因为它是膨胀型的，不是像一列火车一样各车厢都是朝同一个方向前进的。

新东方的人为什么会有创业基因

大家都知道，在中国的教育领域，新东方的人出去创业的是最多的，而且成功率也是最高的。从罗永浩做锤子手机到李丰去做峰瑞资本，到李笑来的比特币，到沙云龙的朴新教育机构，再到陈向东的“跟谁学”等。据统计，从新东方出去做创业公司的，不管是跟教育相关的还是无关的，公司做得相对比较出色的已经有200家左右。这就涉及到了一个话题：为什么新东方会有那么多人选择创业呢？我觉得这跟新东方的基因相关。

因为新东方最初的基因就是创业基因。关于新东方最著名的故事就是我从北大辞职出来创办新东方的故事。毫无疑问，凡是来到新东方的人，在一定程度上都希望自己变成另外一个俞敏洪。大家的思路是，既然俞敏洪从北大出来创业做成新东方，那如果我从新东方或者别的地方出去创业，能不能变成俞敏洪呢？他们和我一样，都是不愿意被约束、被限制的人。

最初，我之所以选择留在北大教书，不仅仅是因为北大是一个好地方，更重要的是因为我选任何一个工作都要过朝九晚五的生活，我对这样的工作和生活有一种天生的抵抗心理。我希望自己能够自由地安排时间，也许那样会更加劳累，做的事情更加辛苦，但是我心甘情愿！一个人心甘情愿地干事情和被动地干事情，是两种完全不同的心理状态，其驱动力大小也完全不同。

所以，我本人就是这样一个喜欢自由自在的人。在新东方跟我走得近的人，尤其是新东方的中高层管理干部们，一般来说都会被我的这种自由思想影响。这种影响让他们学会一种突破，产生一种不愿意循规蹈矩地去安排自己的生活和工作这样一种愿望。

同时，我在新东方又非常鼓励冒险精神，这种冒险精神逐渐也会跟创业连在一起。举个简单的例子，比如我原来的两个助理，从某种意义上来说也是我的保安，他们都是从部队转业来的，本来没有创业的想法，跟着我工资收入、各方面待遇都不错，但是这两个助理现在都去创业了。为什么呢？就是因为他们逐渐被我的冒险精神影响了。

他们看着我到一所一所大学、一家一家创业机构去演讲，不断地鼓动大家突破自己的生命极限，努力让自己的生命过得更加辉煌。到最后，他们都觉得跟着我当助理当一辈子很不辉煌，所以要自己创业。他们其中一个回家乡做了一家大型农业公司，另一个到草原上做了一个度假村，接待四方来客。这毫无疑问就是我的冒险精神带领出的新东方人。另外，新东方经常会搞一些活动，比如徒步翻山越岭，到草原上去骑马喝酒，到沙漠中去徒步，去高原上体会高原的风情风貌，到国外各种文化古迹去体会别人的思想和风情。这些不知不觉地扩大了人的眼界，让人从内心产生一种不愿意平凡度过此生的想法。

2006年9月7日，新东方在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构

如果一直在新东方干的话，有人会认为这是一个很平凡的工作，从具体工作看的确是平凡的，但是新东方所有人联合起来做成的这项培训事业却又是不平凡的。于是，就有人想：我为什么不能去闯一闯？所以，不甘平庸就变成了新东方人的某种标志。

在这个过程中，每个人都希望能独立地证明自己，就像刚才我讲的，我两个助理最后都创业去了，也是为了证明自己其实也是挺能干的，离开老板我们也能活得很好。这从本质上也是我欣赏的东西，所以新东方从来没有启动过“竞业禁止协议”。尽管不少人出去了，甚至干的事情跟新东方存在竞争关系，也有损我的利益，但我依然允许他们去干，依然抱着一种鼓励的态度。因为我觉得这是对一个人生命的承认，对一个人自由意志的承认，而自由意志和奋斗精神一直是我信奉的核心价值观。个人的自由以及个人的探索是大于一切利益的。

所以大家可以看到，为什么新东方的人出去创业能成功，这跟新东方的基因是相关的。就像北大的自由精神、独立思考这些最核心的东西依然在影响着我的生命和发展一样。那么，凡是在新东方浸泡过几年的人，新东方的核心要素也都变成了他们生命的核心要素之一，使他们能够继续去探索自己的生命之路。

当然，我们也鼓励新东方人进行内部创业，新东方投资的公司也不在少数。不管怎样，这实际上形成了一个人才流动和发展的机制。你要去创业就要离开原来的岗位，就要离开新东方的保障，去独立运营和发展。

俞敏洪谈未来创业的故事 俞敏洪：创业就是土狗变成狼，从游泳池突然把你推向大海的过程

本文选自2015年11月7日俞敏洪在中信书院前沿论道“众创军规”创业者论坛上的讲话。本文是演讲精选。

创业人人都能干，同时必须付出行动才能成功。尽管今天是孙陶然校友携他的书《创业36条军规》在北大举办活动，但是光看书，恐怕起不到太大作用。

我考上北京大学之后，很想谈恋爱，但是又不知道怎么谈，于是买了很多谈恋爱的书籍来看。但是直到我大学毕业，依然没有谈过一次恋爱。这就是我想要讲的意思，光读书是不管用的。我当时背了无数个恋爱诀窍，但是一走到女生面前就怂了，所以也就从来没有一条是用上过的诀窍。等到我大学毕业，后来在北京大学当上老师，有了自信之后，我没有用书中任何一条恋爱诀窍，追求第一个女生的时候就成功了，现在她成为了我的夫人。对此，我遗憾得不得了。创业也是如此，实践比理论更重要。

当然，有理论指导是非常重要的，尤其是当有恋爱经验的人来告诉你怎么谈恋爱，像孙陶然不光谈过一场恋爱，从蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉，他谈过多次恋爱，三个公司都做的非常成功。像他就有资格来告诉你创业怎么做。但是我看了他的书，看来看去，我觉得36条真的太多了，等我读到第36条的时候，我早就忘记了第一条是什么了。

创业就是一条，就像游泳一样，把自己跳到水里就行了。只不过跳下去的时候，你稍微要有一点关注。如若你不会游泳，一跳下去就是深不见底的大海，此时若是没有人救你，那你就死定了。你可以先从能够触得到底的游泳池开始学习游泳，等到你会游了之后，就可以游向大海了。

小时候学游泳，我就是从水渠里学会的。农村里的渠道，水很浅，但是夏天又有水，放了水之后，我就在里面扑腾，慢慢扑腾到池塘里，小河里，后来紧接着就扑腾到长江里。我8岁就游长江了。现在，我在大海里游泳，基本上可以一直游下去，除非赶上鲨鱼，那是实在没办法。

创业也是这样一个循序渐进的过程。但是如果有人帮你，比如说像孙陶然和我这样的人，你可以大胆一点，有把握一点。我训练儿子游泳的时候就是这样，一上来就是他够不着底，但是我能够得着底的地方，于是他拼命扑腾，于是他学会游泳的速度，比我小时候学会游泳的速度要快很多。

这里面涉及到创业的两个要素。第一个要素：你必须从安全的地方开始。创业不是大跃进，不是一上来就要做大，创业要非常专注，从小事做起，逐渐做成大事。这件事情对你来说比较安全，当然，创业的起点可以不一样，如果完全靠你自己做，可以慢慢地从零做起，我相信蓝色光标刚一开始也是没多少钱，就是几个朋友凑了一点钱，因为当时中国还没有投资界，我做新东方是从自己当时每个月工资工资120元里面，拿了60元钱出来买了10盒英语磁带，为此，夫人和我大闹一通。120元可是一个月的生活费，我突然一天之内就花掉了60元，在我老婆心目中，我永远是一个LOSER，凡是我花出去的钱，都是挣不回来的。这就是我之前在我夫人心中的形象。但是我说，这一次，我一定要成功。当然，后来我真的创业成功了。

就好像游泳一样，我是从小河沟开始游的，这样就算不行了，也不至于将命丢了。现在的你们可以大胆一点，所谓大胆一点，就是你要告诉我们这些投资人，你一定会变成一个游泳健将，但是你现在还不会游泳，你要告诉我们你的商业计划和商业模型。如果真的有束缚住你的东西，我们就可以给你安排一个游泳池，或者大海，给你资金，对你进行保护。还是你在游泳。这就是我们投资人的角色。

我也投资过一些大的创新项目，我是把自己当教练看的，我们并不是给你一笔钱，说你们自己去游泳吧，这个特别不靠谱，因为大量的年轻人，你给他钱，就好像你告诉他说，给你一个大海，你自己去游吧，结果他触不到底就淹死了。

我们每投资一个项目，都是把自己当教练看，只不过我们教练的方式有不同，我是实战出身的，创业就是真的你要跳到水里去，这非常重要。你得跳下去。

第二，创业一旦开始，很难有回头路。道理非常简单，创业是把一条家狗变成一只狼的过程。从小到大，你需要学习，这还算比较安全，不管你成绩好不好，工作以后，不管你对老板有没有意见，老板每个月都会给你发工资。从这个角度来看，你一直处于安全范围之内。创业实际上是把你从游泳池突然扔到海里的过程，当你一旦下海之后，只要你在大海里游习惯了，肯定不会再选择游泳池。

你现在让我回到北大去当老师，当教授，这件事情几乎不靠谱，我宁可穷的去要饭，我也不会回到北大当老师了，我宁愿把自己赚的钱捐给北大都可以。曾经北大跟我说，你资助北大，给你3栋楼的命名，一栋叫“俞楼”，一栋叫“敏楼”，一栋叫“洪楼”，我说我的钱不是用来造楼的，我的钱是用来支持在中国可能还没出现的一代又一代的企业英雄，这是我对我的钱的定义，这些一代又一代的企业英雄，我支持他们，若是成功了，结果我就有更多的钱了，最后拿点钱出来造3栋楼也可以。如果不成功，那我也心甘情愿，因为钱毕竟用在该用的地方——用在创业者身上。

我是翩翩君子，表面上看至少是这样，但是我们这些人的心，真的是养野了的，养野的一个重要原因就是从北大这样一个学术氛围出来之后，结果发现，外面的世界才真正符合一个个体的人可以奋斗的世界。

马云也当了五六年的老师，也跟我一样出来做了一个英语培训班，我做事情成功的概率其实比马云高。但是成功的概率高并不等于未来的事情能够做大。马云做阿里巴巴是他做的第五个公司，我们开培训班几乎是同时开的，2年以后，我的培训班从13个学生变成了5000个学生，他的培训班从20个学生，最后还是20个学生，然后，他又开了一个翻译公司，又办了一个中国黄页，后来到北京跟朋友又开了一个公司，4家公司都没有太成功，他最后做成了阿里巴巴。

这是一个不断积累的过程。马云并没有说前面4家公司做是失败了，我就回去继续当老师了，原因就是他的心已经野了，当一条狗变成狼之后，尽管生存上比狗要艰难很多，吃了上顿没下顿。我从北大出来时，内心也是充满了恐惧，因为这个月的工资就再也不发了，只是一旦当你习惯了狼的生活之后，要你再回到正常的狗的状态，几乎不可能。而且我也鼓励这种状态，人的生命就是一种扩张，就是一种兴奋，就是一种在未知的道路上探索，当你遇到了很多你没有预想到的事情之后，你的人生就得到了意外之喜。当然，这当中伴随着很多艰难、痛苦与绝望，按照美国心理学研究的最终结论，如果一个人在奋进的道路上遇到了艰难困苦绝望，并且由此创造、培养了自己的坚毅的能力和思维模式——任何艰难、困苦、绝望，都是为了你未来做成一件大事所必然产生的准备。美国人用了几千万美元研究得出的结论，就是我们孟老夫子所讲的 “天将降大任于斯人也必先苦其心志，劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身……”。当你一旦有了这样的心智以后，做事情成功的可能性就非常大了。一旦你下海，进入了狂野状态之后，这个心智模式你是不能不养成的。我后来能够把新东方一步步做起来，就是因为有这样的一个心智模式。

我总结人生中遇到的几个挫折，后来发现这些挫折对于我来说带来的都是好处。高考前两年失利，第三年考上了北京大学；在大学期间得了一场肺结核，以为自己的人生从此就要完蛋了，结果在医院里读了300多本书，背诵了10000多英文词汇，结果变成了我们班词汇量最大的人；因为词汇量最大，我留校当了老师，因为词汇量大，我在中国第一个教GRE词汇；因为教GRE词汇，想起来开办新东方。

那些相反的东西，是另外一个你的生存道路的新的展现。大家在电影中看到《中国合伙人》里的成东青，成东青是黄晓明演的，黄晓明演了“我”的角色，获了好多大奖，这次结婚居然没有邀请我（笑），成东青在美国大使馆喊“美国人民需要我”，我没这么贱，我没有这么喊过，但是我喊过“我需要美国”。我到美国大使馆连去了3次，拒签。当时觉得所有的朋友都在国外，夫人在家里天天唠叨“谁谁谁又出去了。”当时觉得自己很悲惨。如果我当初去了美国，现在我顶多是美国某所大学的教授，甚至连终身教授都算不上。于是我只好留在中国。当是就是觉得好像所有的路都被堵上，但是天无绝人之路，结果新东方就出来了，我后来换了一种心智模式。所以，任何一个等待、绝望、生命中的伤痛，都有可能反过来，把你一辈子打造的更加完善、完美。如果你这么想的话，你遇到很多事情，就会敢于继续往前走，去探索了。

如果创业失败了，你就像马云那样想，马云的阿里巴巴，最后也是实在没有办法，把所有朋友再次招回杭州，在一个小别墅里面，马云告诉所有的人说，这是我们做的第5家公司，我们一定能够把它做成世界上最大的公司。他哪里来的这个自信我不知道，当时十八罗汉听他讲话的时候，可能内心也是不太相信的，不相信也要把钱拿出来，于是成立了一个50万人民币的一个小公司，当时1999年，新东方的存款已经到了3000万人民币，我要知道马云需要钱的话……可惜我当时跟他都不认识。

相信自己能够做成事情，这非常重要。我在大学读了那么多谈恋爱的书籍，也没有谈过一场恋爱，其实如果我当时勇于去追求女生，而不是去读所谓的恋爱兵法，在大学里无论如何是能够追上一个女生的。后来当了老师以后，有了勇气，追我看上的第一个女生，结果也就追上了。有这样的心态、勇气、行动，在行动中间不断地完善，创业这件事情就离你不远了，创业成功这件事情也就离你不远了。

至于说创业的早和晚，其实无所谓，马云做阿里巴巴的时候年纪也很大，孙陶然做了3家公司，加起来市值也不如一个阿里巴巴。我做新东方20多年，现在也就50亿美元的市值。这些都不重要，重要的是你在人生道路上几十年，因为点燃自己的热情和激情生命，于是有了比你原地不动更好的、更加值得回味的、甚至能够给世界留下痕迹的交代，这才是最重要的。