在大部分00后还在象牙塔的时候，英国有这么一位年轻小伙，已经坐拥8500万美元（约5.5亿人民币）身家。

更让人惊讶的是，他高中辍学并且白手起家，敢于打破规则，顺应风口，成为新时代标杆式的年轻企业家，让人惊奇又敬佩。

他就是2000年出生的Iman （伊曼·加斯）。这位在数字营销行业掀起波澜的年轻企业家的过人之处在于他成功地将阅读与实践相结合，实现了财务自由。

2023年，伊曼·加斯在 上发布了视频，分享了彻底改变他人生的17本书。有趣的是，他提出了一种财富分阶阅读概念，将财富增长划分为不同的阶段，并为每个阶段推荐了相应的阅读书籍——0到1万美元、1万到10万美元、10万到100万美元、100万到1000万美元。

Iman 的书单不仅是一个阅读指南，也是一种值得学习的思维方式，更是一个财富增长的路线图。希望这17本书，也可以为你提供必要的洞察力和技能，以做出明智的财务决策，并创建可持续的收入来源。

0-1万美元

起步阶段：建立信心

从0到每月1万美元，这是最难的收入门槛。你必须有与惯性做斗争的勇气。在起步阶段，你最需要做的，其实就是重塑自己的思维模式。你不仅要学会赚钱，更要成为配得上赚钱的人。

首先，用于追求自己的人生目标，这是赚钱和致富的先决条件。你就是你所有行为的总和，要改变自己就必须改变你的行为，诚实面对自己，把理想的生活方式列出来，实现它们可能比想象中容易得多。

《牧羊少年奇幻之旅》、《思考致富》、《掌控习惯》以及《钱：7步创造终身性收入》这四本书，为我们提供了敢想敢做的勇气和改变习惯的力量。特别是《掌控习惯》，它教会我们如何通过培养有价值的习惯来重塑自己。

《牧羊少年奇幻之旅》

保罗·柯艾略

牧羊少年圣地亚哥接连两次做了同一个梦，梦见埃及金字塔附近藏有一批宝藏。少年卖掉羊群，历尽千辛万苦一路向南，跨海来到非洲，穿越“死亡之海”撒哈拉大沙漠……其间奇遇不断，在一位炼金术士的指引下，他终于到达金字塔前，悟出了宝藏的真正所在……这本书解决了致富的先决条件，那就是有勇气追随你的目标，敢于去冒险。

《思考致富》

拿破仑·希尔

《思考致富》是美国成功学家、作家拿破仑·希尔创作的人格心理学著作，首次出版于1937年。它曾指引许多耳熟能详的知名人物走上成功之旅，诸如美国总统罗斯福、发明家爱迪生、企业家洛克菲勒，都从中获益匪浅。

你要有这样的心态：成功不仅仅是渴望，而是必需。一件事，你只要能构想它、相信它，就能实现它。这是致富的第一步。

《掌控习惯》

詹姆斯·克利尔

当你已经确定你需要成为一个值得成功的人，现在就需要知道怎么做了。你是你所有行动的总和，要改变自己，就要改变行为。

为什么“习惯改变命运”？因为个人40%-50%的行为取决于无意识的习惯。而形成习惯需要四步：提示→渴求→反应→奖励。

美国著名习惯研究专家詹姆斯·克利尔根据这四个步骤，总结了相对应的培养习惯的4大定律：让它显而易见；让它有吸引力；让它简便易行；让它令人愉悦。

日复一日，不断巩固自己的好习惯，直到它们成为第二天性。

《钱：7步创造终身收入》

托尼·罗宾斯

面对充满不确定因素的未来，今日赚到的钱并不能保证明日的积蓄，创造终身收入才是必须掌握的方法。

你建立了坚实的习惯，选择了你的商业模式，就需要真正开始理解如何看待金钱。只有具体量化财务上的成功，知道每一分钱意味着什么时，才能开始走向成功。

托尼•罗宾斯首次通过书籍的方式转向困扰我们的话题：如何为我们自己和家庭获得财务自由。这本书讲述切实可行的投资理财方法，在市场上涨时收益，在市场下跌时无损。

1-10万美元

进阶之路：巧妙工作

当你确立了正确的心态和工作方法后，你就进入了致富的下一阶段。在这个阶段，你需要更加聪明地工作，而不仅仅是更努力地工作，最理想的状态是两者兼顾。这意味着你需要专注于工作的系统性方法。因此，跃升到第二阶段的书籍类型，与第一阶段有很大不同。

这个阶段推荐的书籍如《每周工作4小时》教我们如何高效工作，《影响力》则揭示了人际关系中的影响力秘密，而《一个广告人的自白》和《精益创业》则分别从营销和创业角度提供了宝贵的经验。

《每周工作4小时》

蒂莫西·费里斯

《每周工作4小时》是一本从观念到行为，彻底改变你的工作方式和生活方式的书。它既是数字时代的职场励志书和创业指南，也是全球化生存手册和人生哲学书。

精简生活，增加成效。比如书中的帕累托法则（八二法则）指出百分之二十的客户带来百分之八十的收入。提高自己的专注力，抵抗外界干扰，杜绝无效信息，做重要的事，不该做的全都不要做，该做的给自己最低完成时限逼迫自己迅速完成。

《影响力》

罗伯特·西奥迪尼

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。

心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

说服大众，是可以拥有的最重要的技能之一。这本说服心理学著作，教你说服的基本原理。

《一个广告人的自白》

大卫·奥格威

这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。它包括市场营销、以及文案写作等更广泛的内容，是你致富所需要的唯一一本营销书籍。

有些读者不是广告人，而是从事营销工作，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。

《精益创业》

埃里克·莱斯

一旦你知道如何营销和说服买家，你需要确保你的产品不断发展。

本书讨论了执行的重要性，以及适当的反馈循环。埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法—开发—测量—认知—新的想法。新创企业必须在消耗完启动资金之前，以最小的成本、在最短时间里找到有价值的认知。

当你能够快速执行并获得适当的反馈时，就能够快速摆脱困境并挖掘任何市场的需求核心。

《掌控谈话》

克里斯·沃斯

谈判，是可以拥有的另一个最重要的技能。我们听过这样一句话：一切都可谈判。

国际危机谈判专家、谈判领域少有的“特种兵”克里斯·沃斯全面总结了20余年的实战经验——从战胜哈佛大学教授的10条谈话技巧，到浓缩到1页纸的精华版谈话清单，都在这本书中。它教你一种称为战术共情的方法，你可以用它来建立信任和融洽关系。

学会这些策略和技巧，你可以掌握谈话的主动权。不管是说服前领导同意调岗、让老板心甘情愿为你加薪，还是以什么都不用做的方式拿到最优价格……生活本身就是一场又一场谈话，需要我们全力以赴。

《人性的弱点》

戴尔·卡耐基

成功的一个关键是理解人性。无论你做什么，在哪里赚钱，你都必须与人打交道，你需要知道如何与人打交道。

本书全面涵盖家庭生活、商务谈判、公司管理、社会交往、情感交流等方方面面立竿见影的沟通技巧，被誉为“人际与社交圣经”、“提升情商的必读经典”、“能引导你走向成功的书”。

《权力的48条法则》

罗伯特·格林

《权力的48条法则》打破了惯常的逻辑模式，从反向思考的角度，用直截了当的方式，为我们解读了历史上的成功与失败，大到国家战略、政治角力、小到经营谋略、商战手法均有涉及。

尽管美国式功利主义的解读有时让人觉得难以接受，但其中不乏智慧的光芒和发人深省的深刻。这本书将成为你人际关系的完整指南。请确保明智地使用它，避免做恶。

《在家就能读MBA》

乔希·考夫曼

一旦你确定了你的营销、你的产品和你的人际关系，下面你就需要有能力建立一个坚不可摧的企业。

乔希·考夫曼在本书中分享了你需要知道的关于商业的一切——经营理念、营销、销售、谈判、运营、系统设计、战略等许多核心课程，把那些最有价值的商业课程浓缩成简单的、令人难忘的心智模型。

一周内读完这本书，你将会学习到那些需要花费许多人一生时间去掌握的原理。

10-100万美元

投资拓展：迈向更高层次

在月入10万美元之前，你主要专注于培养各种技能，钻研能让你脱颖而出的细节。基本上，你的技能和收入之间存在直接对应关系。但当你的目标变成百万美元时，这种关系会产生巨大变化。

随着月收入进入10万至100万美金区间，我们需要开始研究投资，并接触一些更深层次的领域。此时，你需要寻求的知识体系将变得更加深奥复杂。《聪明的投资者》是投资领域的经典之作，而《思移力》和《错误的行为》则为我们提供了不同的思考维度。

《聪明的投资者》

本杰明·格雷厄姆

你应该从第一天起就养成良好的投资习惯。但每月收入10万美元及以上时，投资对您的财富积累变得至关重要。

《聪明的投资者》着重介绍防御型投资者与积极型投资者的投资组合策略，论述了投资者如何应对市场波动。它概述了你需要了解的有关价值投资的一切，这实际上是以最小的风险保护和增加财富的唯一投资方式。

《思移力》

瓦季姆•泽兰德

快乐的人生，不是金钱所能达至。玩电脑游戏，在相关的「手册」上可以获知一般的规则，为大多数人所依循，却只是拥有「秘技」的少数人，能于「捷径」轻松地成为胜方。

你正在人生的十字路口徘徊吗？你的人生正陷于种种苦恼之中吗？尝试把本书的内容视为一个游戏吧，好好玩下去，你最终可以享受人生。

《“错误”的行为》

理查德·塞勒

与掌握自己的现实一样重要，你还需要了解其他人的行为，因为人们的行为最终会影响经济。

纵观理查德·塞勒的职业生涯，我们发现他的研究始终围绕着一个激进的观点开展：经济活动的主体是人，即拥有可预测行为且容易犯错的个体。

在本书中，塞勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。

100-1000万美元

顶级视野：洞悉历史与未来

最后，当月收入超过100万美金时，我们应该具备顶级大佬的视野，你需要开始分析历史才能了解未来，开始走进最深奥的书籍。

《美联储传》、《摩根财团》和《金融投机史》这三本书，通过研究历史来预测未来，帮助我们洞悉现代商业运行的逻辑。

如果你的目标是月入超过千万美元，恐怕我无法给你进一步的建议了，因为我自己也还没达到那个水平。但这些是我在财富积累过程中发现的最有价值的书，我可以肯定地说，在正确的时间以正确的顺序阅读这些书，对我的帮助最大。即使这些书可能不完全适用于你当下的处境，你仍然可以把它们当作不错的休闲读物。

《美联储传：一部现代金融史》

G.爱德华·格里芬

现代金融是否必然催生出美联储？华尔街与美联储为什么把货币政策包装得如此复杂，让普通人难以理解？为什么美联储可以预测每次经济危机却不能阻止？美联储加息对普通人而言到底意味着什么……

这本书揭开了美联储的金融魔术师的秘密。通过审视现代金融的进化史，我们可以看清美联储的前世、今生，以及世界经济的未来方向。当你真正理解货币的运作方式时，你才开始开始变得富有。

《摩根财团》

罗恩·彻诺

这是整个摩根家族的传记，以及他们如何创建现代银行系统。摩根财团150年的发展历程就是一部资本市场发展过程的活教材，揭示了在典型的资本主义社会发展过程中，生动而恢弘的历史画卷。历史注定重演，真正能够理解未来的唯一方法就是研究过去。

《金融投机史》

爱德华·钱塞勒

掌握过去，就能预测未来。思考历史上的泡沫、趋势、周期，从1850年代的淘金热到比特币的崛起。你需要能够先于其他人发现趋势，而人一生其实只需要抓住一次机会就够了。

《金融投机史》生动地记述了17世纪至今的股市投机史，既具独创性，又发人深省。爱德华·钱塞勒按时间顺序记述了投机精神在现代社会的复活：从荷兰的郁金香狂热，到现代日本股市的疯狂和崩溃；从臭名昭著的南海泡沫，到20世纪90年代的美国大牛市。

大卫老板创业故事 寻梦非洲 佛山制造的另类突围故事

中国人陈帆在乌干达开的轮胎工厂。南方日报记者 吴欣宁 摄

科达（坦桑尼亚）陶瓷有限公司生产线。林东云 摄

在东非的考察行程刚过半，广东永利坚铝业有限公司董事长霍志华就把企业的海外事务负责人从佛山叫到卢旺达，同步进行考察。他怕“再慢就来不及了”。

今年7月，霍志华参加了由佛山市工商联牵头组建的一个经贸交流团，去坦桑尼亚、乌干达、卢旺达这三个东非国家考察交流。他发现在这片遥远的大陆上，大批来自中国的创业者、大企业、风投机构开荒已久、耕耘多年。

回到佛山的两天后是周六，刚倒好时差的他召集外贸部同事开了个非洲市场开发会议，决定一周内在肯尼亚下订单，囤适合当地的铝合金门窗材料现货销售，今年销售目标150吨。“当销售超过1000吨时，就在当地建厂生产。”

非洲是中国海外投资最热目的地之一。这里拥有全世界最低的劳动力成本，和第二庞大的人口规模。很多企业来到这片蓝海市场提前布局，期望在等待它成熟的过程中分一杯成长红利的羹。

从2000年至今，中非贸易总额累计超2万亿美元，中国始终保持非洲第一大贸易伙伴国地位；中国对非直接投资流量累计超300亿美元，是非洲第四大投资来源国。在佛山，对非出口额和投资额均连续三年正增长。2022年佛山企业对非投资增长了167%。

拓展非洲市场早已不是什么新鲜事。那么时至今日，这片市场还能为佛山制造带来什么？最适合这块大陆的生存策略又是什么？

撰文：吴欣宁 蓝志凌 林洛峰 李周秦

非典型创业故事

陈帆没有想到，非洲会成为他成功创业的起点。

2004年第一次到乌干达时，陈帆刚在国内结束一次不太成功的医药行业创业。带着在佛山工作几年攒下的积蓄，他和朋友坐飞机辗转数十个小时落地。拉着一整箱摩托车配件样品，走在满是泥泞、破旧不堪的土路上，穿梭于原始混乱、极不规范的市场，他们在乌干达这个陌生的国度寻找商机。

19年后，陈帆的轮胎厂已经开进乌干达、尼日利亚，生产的轮胎占据乌干达90%、东非60%的市场份额。这种跌宕起伏的创业经历，符合人们对于拓荒新大陆的想象。而其抓准的，则是一种产业时差。

陈帆初到非洲的2004年，是国内摩托车产业日渐式微的一个节点，却是作为重要经营手段的非洲摩托车市场如日中天的开端。当年他带到乌干达的一箱摩托车配件产品，不到10天就卖了一半。

高度短缺的市场更是让产品“有市无价”。陈帆将卖出的产品名称与价格一一记下，和国内一对比后让他大为意外：国内卖1元的东西，非洲要卖3—4元。那半箱汽配产品卖掉的钱，已经让他把本钱赚回来了。

乌干达的经商初体验，不仅让陈帆决定把所有身家都投入非洲创业，还替他选好了具体的赛道——摩托车轮胎贸易。

当陈帆在乌干达马路上颠簸时，他发现非洲摩托车几乎“无所不能”。作为经营与赚钱工具，它们需要两班倒地行驶，一天跑200—300公里，身上载着四五人甚至1吨货的情况时有发生。而乌干达大街上几乎没有一条好路。飞驰的摩托车经常一会刹车一会加速，轮胎消耗极大。这也就意味着，其中蕴含的市场极大。

之后的一切变得顺理成章。陈帆在乌干达以自然人身份注册公司，从事进出口贸易，并逐渐把品类集中在了高度稀缺又市场容量巨大的摩托车轮胎上。到后来，乌干达市场上50%的摩托车轮胎交易都掌握在他手上。

当交易量到达一个临界点，陈帆意识到，该在非洲建厂了。“随着非洲货源越来越丰富，对贸易的政策支持不如制造业了。乌干达对制造所需的进口原材料大部分免税，我的工厂能消化自己的订单，很安全。从贸到工，完全是顺势而为。”陈帆说。

这两年，最让陈帆忙碌的事是新厂的扩建。他的摩托车轮胎王国已经延伸到了加纳、尼日利亚，并计划继续向东非扩。扩张背后有一种迫切：东非摩托车市场保有量500万台，加上汽油价涨后更多非洲人从开汽车转向摩托车，“只要政府不打压，这个市场大有可为。”

在中非经贸往来愈演愈烈的大幕下，来非洲找机会者众多。如果说谁与这片大陆适配度最高，那答案很可能是像陈帆这样不甘平庸、野心勃勃的个体创业者。他们坚强、坚韧，在远离摩天大楼和空调办公室外的原始大陆上，进行着大胆而全新的创业。

比陈帆远走乌干达还要早，20世纪90年代末，河北人张志刚踏入了坦桑尼亚这个国度。他的创业充满了最典型的吃苦情节：一天只吃一顿饭，白天拿着计算机讨价还价，夜里点着蜡烛埋头干活。他的致富同样依靠着熟悉的路径：从箱包贸易起家，赚到第一桶金后顺势开工厂、造产品，及至建起天唐工业园，成为中非产能合作的桥头堡。如今，他的头衔是“乌干达工业投资之父”。

几乎与张志刚同时，浙江人季永灵来到乌干达“开垦处女地”。他从贸易做到制造，在乌干达开建了第一家鞋类生产基地，创立兰迪鞋业，并打入周边多个非洲国家市场。在东非，几乎每人脚上都有一双兰迪鞋。如今，季永灵被称为“东非鞋王”。

无数个“陈帆”在时代洪流的裹挟与自主偶然的选择下踏入命运牌局，崭露头角、赚取利益，悄然而又深刻地改变着非洲这片新大陆。

“大而薄”的市场

当然，并非所有人都能像陈帆那样，在非洲找到一个像摩托车轮胎这样可供深挖的“窄而厚”的市场。很多企业，尤其是大企业怀着期待投资非洲后却发现，等待他们的往往是个“大而薄”的市场：人口多、需求大，但购买力低、市场很快就饱和。

“我们的库存已经爆仓了。”科达坦桑尼亚陶瓷厂负责人李白（化名）坦言。2015年，佛山“陶机大王”科达制造与国内最早进入非洲的国际贸易商之一——森大集团达成合作协议，决定在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚三地合资兴建陶瓷厂。科达的设备与陶瓷生产经验，叠加森大在非洲积累的市场渠道资源，让陶瓷厂很快成为非洲最大的建陶供应商之一。

但是在非洲这样一个新兴的大市场，科达与森大的陶瓷厂却很快遇到了国内企业最熟悉的烦恼——产能过剩。

在坦桑尼亚，这家合资厂一路过关斩将，已经登上了当地陶瓷市场的金字塔顶端。李白分享了一组数据：科达森大陶瓷厂日产量5万平方米，排名坦桑第二；产能第一的是旺康陶瓷厂，由佛山企业博达集团和另一家企业旺康集团合建，日产陶瓷9万平方米。“但就这两家陶瓷厂，几乎把坦桑全部陶瓷市场覆盖完毕，双方产能还有过剩。”

在坦桑尼亚、乌干达、卢旺达的大街小巷，无论是市中心的家居卖场，还是广袤大农村的村口小店，“”和“”一黄一红的招牌频繁闪现，让人无法忽略。这两个牌子正是科达森大与旺康陶瓷在非洲的品牌。在东非，两个陶瓷品牌几乎渗透在了任何可以进入的市场渠道。

“但市场还是接近饱和，因为有效需求不多。”李白说。初入非洲时，他走街串巷地做过入户调查，发现坦桑虽有6000万人口，但城市化率还不到20%。绝大多数农村里，一个家庭的收入可能就几百元，还在考虑吃穿温饱，没到盖房买瓷砖的阶段。“非洲是一个蓝海，但蓝海市场也不好做。”

扩展业务领域，不把鸡蛋放到一个篮子里，成了两个东非陶瓷“巨头”的共同选择。不管是科达森大，还是旺康博达，在靠瓷砖产品登顶市场后，他们的势力范围都进一步延伸到了玻璃、洁具等相关产业中。

办法不止一个。除了品类的扩展，还有空间的扩张。

和很多主要辐射非洲大陆市场的中国投资者不同，谷景勇立足在非洲，瞄准的却是世界。

谷景勇的服装厂C&D开在基加利自由贸易区，卢旺达最重要的制造业集聚区之一。这里马路宽广、视野开阔，崭新的厂房整齐划一，和国内很多用心规划的园区无二。7月是卢旺达的旱季，最高气温26摄氏度，几乎不用开空调。但C&D工厂内，数百台缝纫机急促的裁剪声，让这里充满了“火热”的意味。

“订单太多了，每天都在赶，星期天都开工。”谷景勇有着不算烦恼的“烦恼”。中国是世界上最大的服装出口国，而谷景勇则将这种出口能力搬到了非洲。他在非洲的4家工厂雇佣了5000多个当地工人，一年生产250万—300万件衣服，90%出口到欧美地区。

在非洲做出口生意的优势是显而易见的。谷景勇算过账，这里工人工资一个月500元，人工成本低于世界上大多数地区；原料进口和成衣出口欧洲都免税。“做全球生意，非洲值得深耕。”

就业，高薪，非洲制造

6—7月是坦桑尼亚一年中最凉爽的时间。每年这个时候，正是东非最大贸易展会——达累斯萨拉姆国际贸易展览会开展时间。

色彩鲜艳的独立展位与展馆凑在一个露天的园区，四处弥漫着音乐，让这个展会更像一个音乐节与市集。与国内展会相比，这里的展品也更加五花八门：伊朗商人琳琅满目的珠宝摊正对着土耳其人的假发展位；本田摩托车和二手戴尔电脑前都挤满了询问的客商。

其中，竖着大红立面广告牌的中国馆是为数不多的国别展馆。广告牌上印着一句中英文标语：中国市场采购进入非洲，中国产品进入非洲。今年，这里被来自山东的一个经贸团包场。工业材料、家电、电子产品等各种山东制造云集在遥远的非洲大陆的一个展馆中。据一位山东参展商介绍，政府十分支持企业海外参展，其展位费的一半都由政府补贴。

达累斯萨拉姆国际展会的盛况，折射的是这些年中国企业投资非洲的火热，与中非经贸交流的密切。

从2000年至今，中国从非洲进口1.42万亿美元，向非洲出口1.58万亿美元；中国对非直接投资流量累计超300亿美元，已成为非洲第四大投资来源国。

在坦桑尼亚展会上遇到的多数非洲客商与工作人员，都能自如说上一句中文“你好”。对来自中国的经贸团与投资客，非洲的政府官员更是表现出颇高的热情。

一个月前与乌干达贸工合作部的一次交流，让邓锦明印象深刻。当天，在佛山做女性卫生用品制造的他跟随佛山经贸团，拜访乌干达贸工合作部部长大卫·巴哈蒂。这次交流的七成时间，巴哈蒂都在事无巨细地介绍乌干达的各种优惠政策，并多次强调“欢迎佛山企业投资乌干达”。交流结束后1小时，这位部长发了一条推特，再次提出“期待来自中国的投资”。

两天后，邓锦明又拜访了卢旺达私营企业联合会的首席运营官，对方的表达更加直接：之前中国企业会通过迪拜来让产品进入卢旺达，未来“希望你们不用通过迪拜而是直接投资卢旺达，我们随时为你们服务”。

这些热忱的根源，是中国企业掘金非洲带来的多重红利：就业、外汇和工业化的开端。

非洲国家的失业率是世界上最高的。且根据国际劳工组织数据，在非洲大陆上那些77.4%有幸就业的人拥有的是“脆弱工作”——没有正式的工作安排且可能缺乏体面的工作条件和保障。但这一切正在被来此投资经商的中国人所打破。

26岁的Doryn笑起来十分灿烂。她来自乌干达，在当地一家佛山人开的工程公司当财务已经3年。她的月工资接近1000元，这是她的上一份工作——在商店当收银员的几倍。这样一份薪水在乌干达完全可以跻身高收入行列。

Doryn效力的这家工程公司和绝大多数投资非洲的中国公司一样，严格贯彻着本土化策略，90%的员工来自非洲当地。和她一样被雇佣的非洲员工还有5000人，他们中的一线工人月工资500—600元，财务、人力等行政人员的月工资则可达到1000元，均高于当地平均工资。而他们的很多同龄朋友还在家务农，或是和Doryn以前一样打着零工。

和工作机会一起来的，还有工业化的经验和民族工业自尊心的觉醒。

为了快速实现质量达标的规模化生产，Doryn的佛山老板将其在国内的产线复制到了乌干达工厂，并让一大批此前从未接触过流水线的非洲工人学会了焊接、抛光等基本生产技术。科达、旺康陶瓷厂则一步步将自动化设备引入非洲工厂，虽然目前只是最基础阶段，但操作着机械臂的非洲工人已经出现在了工厂。

而谷景勇则在出口生意创汇之外，开始为卢旺达政府部门供应西服。这个生意势头很好，因为他发现非洲人自尊心很强，不想被人看低，“以前他们西服是进口的，质量不好。他们希望穿‘made in ’的优质西装彰显自己的民族形象。我们为他达成了这个目标。”

东非三国论

坦桑尼亚：

中国建材业登陆

东非的“桥头堡”

地处非洲东部、赤道以南，东濒印度洋的坦桑尼亚，近年来与中国的贸易关系日趋紧密。过去五年，中国对坦桑尼亚出口规模呈现逐步增长的态势，出口产品涵盖机电、机械、车辆及零配件、塑料制品、钢铁产品、服装、鞋、家具等，主要满足坦桑尼亚工业化和当地人民生产生活的需求。

投资方面，中国已连续数年成为对坦桑尼亚投资的最大来源国，投资主体有佛山企业博达集团，以及华新水泥、北新建材、河南地矿等各地企业，以民营资本为主，投资领域主要集中在贸易、制造、采矿行业。中国企业在坦桑尼亚投资的水泥厂、陶瓷厂、玻璃厂等项目，填补了坦桑尼亚乃至东非多国市场空白，产品物美价优、供不应求。

坦桑尼亚是非洲国家少有的内政稳定的国家之一。该国现任总统哈桑自2021年初就任以来，把吸引外国投资作为经济工作重点，大力改善营商环境。但受限于社会发展阶段和经济水平，坦桑尼亚政府部门行政效率不高，给企业生产经营造成一定困扰。

税收优惠方面，坦桑尼亚已签署非洲大陆自由贸易区协定()。同时，坦桑尼亚履行东非共同体关税同盟缔约国职责，对各缔约国免除关税，削减非关税贸易壁垒。坦桑尼亚还与美国、欧盟等达成了开放市场的有关协定，在坦桑尼亚投资生产的产品可以免关税、快捷地出口到美国、欧盟。

乌干达：

“非洲明珠”

崛起工业新园区

广袤东非高原上，尼罗河发源于高原西部山地，众多湖泊像串珠一样分布，构成著名的东非大湖带。乌干达就处于东非的中心区域，气候常年舒适温润、四季如春，被誉为“非洲明珠”。

近年来，在中非共建“一带一路”合作的带动下，中国企业在乌干达兴建了多个工业园，为当地创造了数万个就业机会，成为乌干达经济贸易发展的重要动力。

当前，乌干达是中国对非洲投资第四大目的地、第三大贸易伙伴。随着中乌经贸合作不断深化，越来越多中资企业在乌干达投资发展，由中国企业参与规划、建设和运营工业园区已成为中乌合作的新亮点。辽沈工业园、中乌姆巴莱工业园、广州东送—苏库卢工业园、中国（广东）—乌干达国际产能合作工业园……一个个崛起的工业新园区犹如星星点点缀衬着这颗“非洲明珠”。

“乌干达经济基础薄弱，结构单一。农业是吸纳就业人数最多的行业，工业处于起步发展阶段，以制造业和建筑业为主。”乌干达粤商会执行会长刘汉林说，乌干达人力成本、土地成本相对较低，中乌合作兴建工业园可以带来深层次变革，是乌干达经济贸易发展的重要动力。

据介绍，乌干达正致力于推进“2040年远景规划”，将大力发展工业园区视为推动制造业发展、工业化进程的关键举措，计划在未来5年内兴建22个工业园，在2040年实现从低收入农业国转变为中等收入国家的发展目标。

卢旺达：

借鉴中国发展模式的

非洲“小瑞士”

位于非洲中东部，卢旺达与人们印象中的非洲国家不同，境内绿植覆盖率极高，也因此被称为非洲“小瑞士”。卢旺达曾在1994年的时候发生过动乱，导致当地工业发展迅速衰退，人口暴跌。但几十年过去，在积极探索国家模式后，卢旺达已经成为非洲内陆一颗冉冉升起的新星。

2000年，卡加梅被推举为卢旺达总统，他学习借鉴了很多中国经济发展模式，而中国也积极向卢旺达提供各方面的支援。从2002年开始，卢旺达经济年均增长超过8%，已经持续保持10多年的高速增长，创造了卢旺达经济发展奇迹。

目前，中国是卢旺达第一大工程承包方、主要贸易伙伴和主要投资来源地之一，中国政府给予卢旺达绝大部分出口商品零关税待遇。中国企业在卢旺达主要投资项目有服装、家具、无线电视、网络服务等，阿里巴巴在卢旺达设有电商平台。

不过人类发展报告表明，卢旺达人口增长快、人口密度太大，陷入了人多地少的局面，此外交通物流运输成本过高、能源严重不足等都直接导致经济发展受到影响。

然而，卢旺达政府正积极解决基础设施和电力问题，目前卢旺达也是东非地区营商环境最好的国家之一。