编者按：本文来自微信公众号白鲸出海，作者：亿观分析组，创业邦经授权发布。

SHEIN 要在美国启动平台模式了，所谓平台模式，就是 模式，即要像亚马逊、天猫一样招募第三方卖家开店了。

与此同时，SHEIN 还将在墨西哥启动平台模式。

在 的一份招聘信息上可以看到，SHEIN 正在招聘“ ”，其重要职责是招募新卖家（new ）。

一直以来，SHEIN 与国内服装厂（供应商）实行的是“寄售模式”，即供货商只负责供货，具体的运营和售后都由 SHEIN 来。

在这一模式下，卖家（供货商）与终端消费者几乎是隔绝的，无法沉淀自己的店铺资产（流量+权重）和品牌资产。

相反，在类似亚马逊的平台模式下，卖家们可以在一定程度上拥有自己的“一亩三分地”，甚至可以打出一些品牌来。

比如独立上市的跨境电商第一股安克创新（Anker），就是先从亚马逊起家，做成了一个“亚马逊渠道品牌”，将雪球滚到一定规模后，再实施“去亚马逊化”（淡化渠道依赖），将线下实体渠道收入（在沃尔玛、百思买等卖场开了 4 万家店）在总营收额中的占比，增加到近四成（35.66%）。

图/安克创新 2022 年上半年线下渠道收入占 35.66%

正是因为借助于亚马逊平台模式下的店铺积累，安克创新才能走到美国的线下实体，从一个“亚马逊渠道品牌”升级为“贯通线下、线上的全渠道品牌”。

相反，给 SHEIN 供货的服装厂，在其传统的“供货+寄售”模式下，几乎是没有机会重复安克创新的亚马逊故事的，只能永远躲在 SHEIN 后面，赚点代工费，至于店铺资产和品牌资产的沉淀，完全无法谈起。

那么，SHEIN 如今在美国启动平台模式，对于普通卖家来说，是否是一个新机会？

这取决于 SHEIN 会给这个第三方平台店铺开多大的口子，且最终运作成什么样。

毫无疑问，SHEIN 在美国已经是独立、自足的互联网流量大入口，甚至经常可以跟亚马逊掰手腕（下载量经常超过亚马逊，如下图，彼时 Temu 还没有出生）。

万千消费者奔着“一站式购买丰富款式便宜服装”的动机，纷纷涌到 SHEIN 独立站和 App 里，汇集成了流量的洪流。

接着，SHEIN 成为一个流量分发者，通过精密的算法，决定其每一件衣服可以分到的流量。

SHEIN 启动了平台模式之后，第三方卖家店铺的产品与其自营的产品，存在一定的竞争关系。

那么 SHEIN 如何平衡其自营商品和卖家店铺产品的关系？它将会给第三方卖家店铺分发多少流量？

这一切，有待 SHEIN 的平台规则出来之后，才能知道一个大概。

实际上，在美国之前，SHEIN 已经试水了淘宝模式，该试水之地是巴西。

巴西已经在 2022 年 3 月开始了平台化招商，条件相对挑剔，主要是面向向中国和巴西本地的品牌供应商（ Brand ）。

在 SHEIN 巴西的平台店铺里，其商品页面上会显示店铺名称，右下方也可以点击进入店铺。如下图：

图/SHEIN 巴西站商品页面

在这一模式下，SHEIN 的卖家们终于有了自己的“一亩三分地”了。

不过，SHEIN 在巴西的平台模式，一定程度是被“逼”出来的，因为巴西本土零售商不满 SHEIN 之类的“外来和尚”的入侵和市场抢夺，向巴西当局施加压力。

在一系列的压力下，巴西政府将对大幅度提升跨境电商产品关税至 60%，同时还要征收 17%-25% 的流转税。

为此，SHEIN 的同行包括 和速卖通等，都完成了大比例的本土化。

其中， 的本地订单量已经远超跨境订单，占比已达 80% 以上，巴西本地卖家店铺也达到了 200 万（数据源： ）。

图/SHEIN 巴西站商品页面

在这种背景下，SHEIN 也需要改变自己作为“外来和尚”的身份，招募本土卖家，让自己成为一个更加“本土化的平台”。

SHEIN 将其平台模式从巴西推广到墨西哥和美国，还有一个原因是，面临拼多多 Temu 的步步紧逼。

Temu 以 SHEIN 为师，也推出“寄售模式”，并实现了病毒式的增长，在短短四个月内，实现了 2000 多万的 App 下载量。

Temu 同样主打低价，很多商品甚至比 SHEIN 更低很多。Temu 的 GMV 目标为 30 亿美元，SHEIN 的 GMV 已经达到了 300 亿。

虽然体量上还存在天壤之别，但 Temu 的增长速度实在太迅速，在 App 下载量方面，经常超越 SHEIN，抢走了第一位的位置，这对于 SHEIN 来说是有压力的。

那么，SHEIN 在美国推出类似全品类的综合平台模式，无法排除其对标 Temu 的动机。

图/Temu 上销售的与 SHEIN 竞争的女装

在南、北两美洲启动平台模式，讲述资本故事

巴西是 SHEIN 非常重视的市场。早 2021 年 12 月，SHEIN 创始人许仰天于去年 12 月亲赴巴西，考察巴西服装供应链。

许仰天亲自出马，必然有大动作，开启了在“本地生产服装+大力壮大本土团队”的大部署。

一、本地生产服装：SHEIN 已与两家工厂保密协议；

二、本地自有支付平台：SHEIN 上线了自己的巴西本地支付平台 PIX 和 ；

三、本地公司、本地雇员与本地高端人才：SHEIN 在巴西建立了分公司，招募本土员工，同时挖掘本地高端人才，2022 年 5 月，SHEIN 聘请前 董事 担任巴西本地业务负责人，接着，又聘用了前全球速卖通在巴西的时尚品类负责人 ães。

在挖人方面，SHEIN 在巴西狂飙突进。

前几天，SHEIN 将软银集团孙正义的得力干将挖了过来。这个人就是 ，前软银 COO，目前已正式确定加入 SHEIN 团队，担任拉丁美洲业务负责人，其工作重点是主导 SHEIN 与当地企业和制造商合作，部署本土供应链。

非常看好 SHEIN，除了加入团队外，还向 SHEIN 投资 1 亿美元。

对于孙正义得力干将的加入，连一向低调的 SHEIN 创始人也兴奋地发表声明："We are to to SHEIN an time of for our in Latin ."（在 SHEIN 拉美业务狂飙突进的时间里，我们很兴奋地迎来了 加入 SHEIN 团队。）

在一系列的布局下，SHEIN 巴西业务取得了巨大进展。

早在 2021 年，SHEIN 的下载量达到了 2380 万次，是其巴西同行对手时尚零售 Lojas 的三倍。（数据源： Tower）

重仓南美，今又将平台店铺模式复制到北美，SHEIN 既要实现业务扩张，同时也要对资本讲一个故事。

在估值缩水，市场大环境不乐观的情况下，SHEIN 继续筹备上市，不会推迟登陆纽交所的时间表。

SHEIN 最新一轮融资中，其估值缩水为 640 亿美元。

仅在一年前，SHEIN 上轮融资中的估值为 1000 亿美元，成为继 和 后市场估值排名前三的未上市公司。

在不到一年的时间里，SHEIN 不得不接受 比之前缩水了三分之一左右的估值。

这是因为，整体国际经济环境不佳，创投环境逐渐降温，一级市场的热钱不再，二级市场的口子收窄，连欧洲最大独角兽 也不得不“降价融资”。

同时，Meta、推特、、微软（1 万人）、亚马逊（多轮裁员，超过 10 万人）等科技巨头纷纷裁员。

在这种情况下，SHEIN 还得继续扩张业务，同时不会推迟上市时间。那么，SHEIN 必须对资本讲述一个不断增长的故事。

为此，继续融资，哪怕估值暂时调低，确保有资金支撑新业务，包括在巴西、墨西哥和美国启动平台店铺模式。

租房人员生活常识 常识：怎样在美国租房子？（权益保障篇）

近期，驻纽约总领馆将通过微信为在美工作、留学和生活的中国公民介绍一些美国生活常识，希望对您有所帮助，预祝您在美旅居平安、顺利、愉快！

对于打算长期居留的朋友们来说，找到环境舒适、交通便利、设施齐全、价格合理的租赁房屋是赴美后首先要面对的问题。租房前多了解一些租房常识，才能有的放矢，找到让自己满意的房子。

租房子的注意事项

一、读懂租约

签合同前务必认真阅读合同条款，不要因为内容繁杂、法律术语多而一扫而过。

租房前一定要弄清楚房租中包括的内容，租金是否包括水、电、煤气费及冬天暖气费用，是否还有什么其他费用需自费，是否有自己不能接受的条款。比如，对房客数量或宠物的限制，对房屋布置的限制，或对在家经营生意的限制等。

二、立字为证

为避免与房东间的纠纷和误解，把所有协议都落实在书面上是最好的方式。可以要求房东就单独条款以书面形式列入合同签字。注意保存好与房东的通讯记录，若有口头协议一定要随后写信确实。

例如，你有东西要请房东修理，最好以书面形式向房东提出，把你的请求写下来给房东，在书面要求上签名，注明日期，并自存一份备忘。如果房东口头答应帮你修理，你可自写一封短信给房东确认。

三、保障安全

租房前一定要调查一下住房的周边环境，所在街区是否安全，如不安全，你要弄清楚你能要求房东为你做什么，有的州法或地方法律要求房屋必备一定的安全设施。要检查房屋防范歹人入室犯罪的可靠性，了解清楚过去在此处或附近的房屋是否发生过犯罪事件。最好不要租住治安较差地区的房子。

四、保持沟通，维护权益

入住后，房东必须给租客提供适宜居住的基本条件，包括房屋要能防风挡雨，供暖、水、电，清洁卫生条件和安全条件。

出现问题应及时提醒房东解决。如房东修东西时拖拖拉拉，主动找房东谈话共同寻找解决办法，尽量避免令人挠头的官司。

如果你觉得房东一直没有尽到责任，可通知房检人员(），房检人员通常能勒令房东对房屋进行维修；也可向当地政府有关部门，如卫生、安全部门投诉，每个城市都有专门处理房租问题协调房东和房客关系的部门。

如果寻求法律保护，可向当地的民事专门法庭起诉，学校一般有免费的法律顾问可提供咨询。

五、保护隐私

租客与房东之间最常见的争端除了房租或押金，就是关于房东进入出租屋的权利和租客隐私权。

房东在一般情况下是不可以进入租出的房子的。如房东因修理房屋等事由而需要进入房子就必须给租客一个合理的通知(通常为24小时)，房东如果没有这样做，租客可以向法庭控告房东擅闯民宅。因此，更好地理解租约中有关隐私权的条款能帮你有效地保护自己的权利。

如果与你合住的是你的房东，那就意味着你要“牺牲”一些自由，如：和房东共用卫生间和厨房，要遵守房东的一些规定，诸如不能过多地邀朋聚友，厨房禁油烟，不能高声喧哗等。