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创业大赛企业背景怎么写 “互联网+”大赛备赛攻略----如何撰写一份“有灵魂的”创业计划书

添加时间:2025-01-19

创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。它几乎包括投资商感兴趣的所有内容。

撰写创业计划书,可以帮助创业团队更好地指导实践、分析市场、竞争力、财务、模式、风险等,及时认清自己、调整方略。

在“互联网+”大学生创新创业大赛中,创业计划书是备战的基本资料之一。主要是展现给大赛评委,以便于评委充分的了解项目,给出评判。

如何通过创业计划书呈现你的创业计划?

如何撰写一份条理清晰、概括全面的创业计划书?

如何使你的创业计划书更有灵魂、更吸引眼球?

下面的建议拿走不谢!

一、模块布局

1.执行概要的重要性(黄金段位突出亮点、路演PPT 的雏形)

2.数据、图片、关键词、逻辑主线(不重复、不宏观、图文结合、主线清晰)

3.为什么做?怎么做?做到哪里?核心竞争力?(吃透主要模块)

4.完整模块有哪些?( ①封面、②目录、③执行概要、④市场痛点分析、⑤产品及运营模式、⑥运营现状、⑦核心竞争力、⑧风险分析及应对措施、⑨swot分析(可选)、⑩财务分析、⑪团队成员介绍、⑫未来计划、⑬附录附件)

二、执行概要

1.用一段话直击目前的市场痛点,介绍你做这个项目的原因是什么?(为什么做?)

2.用一段话介绍你是如何解决上述的痛点问题的。(怎么做?路线具体明确,言简意赅;产品技术或商业模式简洁明了。)

3.用一段话介绍项目的经营现状。(做到哪里?证明 有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可:包括大赛获奖、领导肯定等。)

4.用一段话介绍你的竞争优势。(核心竞争力,内保护、外对比。)

(如果是红旅赛道,则要介绍项目的可持续性发展,证明你可以一直做下去,资金、人才等资源何以为继、何以再生。)

5.团队介绍(可选,在黄金段位,除非成员或者导师够厉害、有足够的知名度和影响力才写,不然就不用。)

三、市场痛点分析

(市场背景、项目背景)

1.阐述问题的现状(情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述;受影响人群的数量、分布以及其他属性。)

2.问题产生的根本原因(为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫,深入、客观、逐一分析清楚。)

3.目标客户分析(数量、分布、需求程度、购买力等。)

四、产品及运营模式

(产品技术服务、商业模式)

创业大赛企业背景怎么写 “互联网+”大赛备赛攻略----如何撰写一份“有灵魂的”创业计划书

1.产品介绍(用什么样的技术实现什么样的功能,该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚,具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。)

2.运营模式介绍(以核心产品为中心构建切实可行的商业模式,将项目涉及的对象以及关系有效地结合,形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。)

3.盈利模式介绍(在运营模式中,具体哪个环节可以赚钱,分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据,可小行字进行说明,增强可信度,也丰富内容。)

五、运营现状

(目前做出的成绩、文字+配图)

1.产品进度(模型、专利、量产、销量)

2.金额(销售额、利润)

3.带动就业人数(团队规模)

4.得到认可(参赛获奖、领导肯定、媒体报道等)

5.红旅赛道项目(重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差,配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比,数据量化具体。)

六、核心竞争力

(优势、特点,如果红旅赛道,

则介绍项目的可持续性发展)

1.内保护(自身技术保护或独特资源优势,别人模仿不了。)

2.外对比(比较市面上直接竞品、替代品,性价比等各项指标优势突出,竞争力强。)

3.红旅赛道可持续性发展(讲清楚资金、人才等项目 运行所需资源如何获取和再生,证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。)

七、营销策略

(具体方法、具体目标)

1.不要简单线上线下结合(真正实践,必有具体可行 的销售策略,不要笼统概括。)

2.重要的、有成效的三种即可(营销策略不是记流水账,最有效的三种即可。)

3.方法有效,配以数据说明。(如果该策略已有奏效,可配上成果说明,更显真实有效。)

八、风险分析及应对措施

(客观分析、具体应对、指导实践)

1.风险分析(资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析,不要流于形式,正确看待风险存在,及时做好应对方案,是一个团队成熟的表现。)

2.应对措施(一个风险分析对应一个应对措施,抗风险方案不仅使策划书更加真实, 同时有效的解决措施更可以用于指导实践,及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。)

九、SWORT分析

1.S优势(从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。)

2.W劣势(从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。)

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3.O机会(外部环境,利好的政策和社会环境分析。)

4.T威胁(外部环境,遇到的阻碍、竞争替代等。)

十、财务分析及预测

1.制作明细表(负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额,按照年份进行制作明细表,财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格。)

2.财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。

3.财务数据要符合规律(第一年,各项成本投入大,且业务模式不成熟,收入少,第一年一般都是亏为主;第二年基础投入减少,业务逐渐成熟,收入增多,一增一减,略微亏损或盈利,或收支平衡;第三年盈利。很多初创团队熬不过第一年。)

4.财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助,增强可信度,丰富内容。

十一、团队成员介绍

(成员、指导老师、顾问)

1.照片要求(头像不要浮夸、修饰,也不是非得证件照,选择工作投入状态时的照片。)

2.在校表现介绍点到即止(获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目,因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可,切勿贪多。)

3.主要介绍哪些内容(专业:所学专业跟项目直接相关,鼓励学以致用、专创结合;履历经验;做过跟项目相关、相似的工作,证明你做这个有经验、提高可信度;任职贡献:在项目团队担任什么职务,主要负责哪块,具体做出哪些成绩,必须具体、量化。)

4.导师介绍要求(介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验,以及他在该领域的知名度和影响力;有参与项目运营,并且做出贡献,可具体量化,由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合,不仅在挂名指导,更在参与。)

十二、未来发展计划

(6月、1年、2年,

具体手段达到具体目标)

1.短期、可实现(不用三五年,甚至十年的长远规划,大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标,更容易调动团队的积极性和奋进心。)

2.具体方法达到具体目标(切勿我们即将、应该、要等表述方式,直接用具体的方法实现具体可量化的目标,铿锵有力,底气十足。)

十三、附录附件

营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书、获奖证书等。

来源|聊城大学创新创业学院

监制|张宇

编辑|张一博

配图|刘羽暄

校对|单可欣

审阅|崔鑫佳

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首先要完成计划项目书

详情如下

计划项目书要点规划

一、项目概述(也称计划摘要,2页内完成)

从项目背景、市场痛点、市场容量、产品和服务、创业团队、项目优劣势、商业模式、融资需求与回报、风险分析、其他说明等方面阐述。

二、项目介绍(1-3页内完成)

从项目背景、客户和痛点、项目简介(含Logo介绍)、经营理念、主营业务、项目优势、产品优势、团队结构、运营现状、价值主张等方面概括性介绍。

要写清楚以< >为使命,凭借< >核心优势,实现< >目标,成为< >企业。计划书标题:项目名称+一句话描述,体现出项目定位(做什么)与亮点(核心优势)。

例如:

慧淬:全球首创的钢轨延寿服务专家

视集:程序化视频广告技术独创者

三、产品服务

从客户群体、客户需求、市场机会、市场定位、产品/服务优势与特色(新颖性、先进性和独特性,竞争优势)、创新之处、技术水平、技术成熟程度、研发基础及情况、知识产权、商业模式(重点介绍)、销售情况等方面重点、详细介绍。

产品体系方面要写清楚产品功能、成本和研发能力,要注意都应该围绕“相对行业龙头企业的优势、领先程度、潜在优势、未来领先程度,相对行业最强产品功能企业的优势、领先程度、潜在优势、未来领先程度,原理解析”三个方面写清楚。

商业模式要写清楚:1.针对需求(已有的需求、激发的新需求)、2.客户群体(构成、数量)、3.市场规模(客户数量×人均年消费)、4.产品体系(功能、技术)、5.营销体系(线下营销体系、线上营销体系,写清楚相对行业龙头企业的优势、领先程度、潜在优势、未来领先程度,相对行业最强产品功能企业的优势、领先程度、潜在优势、未来领先程度)、6.样本市场测试等方面,商业模式也可单独列为一章。

未来可持续性方面要写清楚研发投入、壁垒形成、品牌形成和规模性。

四、创业团队

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从学历专业技能、获奖情况与荣誉、社会实践与社团活动、团队之间的组织协调与合作、团队之间个体的互补情况、抗挫折能力与激情梦想等方面介绍团队核心成员。

要归入核心优势,写清楚:团队超常勤奋、超强意志、优秀商业思维能力、复杂任务领导能力等方面。

五、面临的挑战与对策

结合社会状况与未来发展需要,总结未来可能面临的创业挑战与切实可行的解决方案。

六、市场营销

从政策环境分析、行业调研与行业发展趋势、市场容量分析、竞争产品分析、产品定位、销售渠道、竞争分析、风险因素、营销策略等方面书写。

具体如:市场分析(围绕政策环境分析、行业调研与行业发展趋势、市场容量等方面分析)、市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析)、竞争分析(SWOT分析、PEST分析等)、风险分析(政策、技术、人才、市场、管理、资金风险及其控制或规避方案)、营销策略(4P理论、4S理论、口碑营销等)

七、发展规划

围绕未来三年发展规划目标(产品开发、技术提升、市场开拓、人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、财务三年规划、融资规划与用途、项目资金筹借与使用、研发/产业化项目里程碑(未来愿景))来撰写。

写清楚未来三年:团队建设规划(核心团队、中层团队)、产品开发规划(产品线、研发进程)、市场扩展规划(拓展区域、获取客户数量、市场份额)。

八、财务分析

围绕未来三年营收预测、未来三年费用预测、IPO条件等方面。

九、融资计划

围绕项目总投入(目前总投入、未来一年的融资计划及进展预测)、融资用途(资金分阶段使用计划及用途,如产品研发、市场拓展、人才招募、其他)、资产估值(有形资产估值、无形资产估值及计算方法)。融资计划一轮,最多不超过三轮。

十、社会效应

教育引领

围绕:1.项目的产生与执行充分展现团队的创新意识、思维和能力,体现团队成员解决复杂问题的综合能力和高级思维。2.突出大赛的育人本质,充分体现项目成长对团队成员创新创业精神、意识、能力的锻炼和提升作用。3.项目充分体现多学科交叉、专创融合、产学研协同创新等发展模式。4.项目所在院校在项目的培育、孵化等方面的支持情况。5.团队创新创业精神与实践的正向带动和示范作用等方面简要总结,彰显教育引领作用。

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想要在比赛当中获得好的名次

还要了解相应的参赛内容嗷

赛道安排

(一)参赛项目主要包括以下类型:

1.现代农业,包括农林牧渔等;

2.制造业,包括先进制造、智能硬件、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;

3.信息技术服务,包括人工智能技术、物联网技术、网络空间安全技术、大数据、云计算、工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务、下一代通讯技术、区块链等;

4.文化创意服务,包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;

5.社会服务,包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流、教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等。

参赛项目不只局限于以上类型,鼓励各类创新创业项目参赛,根据行业背景选择相应类型。

(二)参赛组别和对象:

本科生创意组

参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式,在大赛通知下发之日前尚未完成工商等各类登记注册,并符合以下条件:

(1)参赛申报人须为团队负责人,团队负责人及成员须均为普通高等学校全日制在校本科生或专科生。

(2)学校科技成果转化项目不能参加本组比赛(科技成果的完成人、所有人中参赛申报人排名第一的除外)。

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