创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。它几乎包括投资商感兴趣的所有内容。

撰写创业计划书，可以帮助创业团队更好地指导实践、分析市场、竞争力、财务、模式、风险等，及时认清自己、调整方略。

在“互联网+”大学生创新创业大赛中，创业计划书是备战的基本资料之一。主要是展现给大赛评委，以便于评委充分的了解项目，给出评判。

如何通过创业计划书呈现你的创业计划？

如何撰写一份条理清晰、概括全面的创业计划书？

如何使你的创业计划书更有灵魂、更吸引眼球？

下面的建议拿走不谢！

一、模块布局

1.执行概要的重要性(黄金段位突出亮点、路演PPT 的雏形)

2.数据、图片、关键词、逻辑主线(不重复、不宏观、图文结合、主线清晰)

3.为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？(吃透主要模块)

4.完整模块有哪些？( ①封面、②目录、③执行概要、④市场痛点分析、⑤产品及运营模式、⑥运营现状、⑦核心竞争力、⑧风险分析及应对措施、⑨swot分析(可选)、⑩财务分析、⑪团队成员介绍、⑫未来计划、⑬附录附件)

二、执行概要

1.用一段话直击目前的市场痛点，介绍你做这个项目的原因是什么？(为什么做？)

2.用一段话介绍你是如何解决上述的痛点问题的。(怎么做？路线具体明确，言简意赅；产品技术或商业模式简洁明了。)

3.用一段话介绍项目的经营现状。(做到哪里？证明 有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可：包括大赛获奖、领导肯定等。)

4.用一段话介绍你的竞争优势。(核心竞争力，内保护、外对比。)

(如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。)

5.团队介绍(可选，在黄金段位，除非成员或者导师够厉害、有足够的知名度和影响力才写，不然就不用。)

三、市场痛点分析

（市场背景、项目背景）

1.阐述问题的现状(情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其他属性。)

2.问题产生的根本原因(为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，深入、客观、逐一分析清楚。)

3.目标客户分析(数量、分布、需求程度、购买力等。)

四、产品及运营模式

（产品技术服务、商业模式）

1.产品介绍(用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。)

2.运营模式介绍(以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及的对象以及关系有效地结合，形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。)

3.盈利模式介绍(在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据，可小行字进行说明，增强可信度，也丰富内容。)

五、运营现状

（目前做出的成绩、文字+配图）

1.产品进度(模型、专利、量产、销量)

2.金额(销售额、利润)

3.带动就业人数(团队规模)

4.得到认可(参赛获奖、领导肯定、媒体报道等)

5.红旅赛道项目(重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。)

六、核心竞争力

（优势、特点，如果红旅赛道，

则介绍项目的可持续性发展）

1.内保护(自身技术保护或独特资源优势，别人模仿不了。)

2.外对比(比较市面上直接竞品、替代品，性价比等各项指标优势突出，竞争力强。)

3.红旅赛道可持续性发展(讲清楚资金、人才等项目 运行所需资源如何获取和再生，证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。)

七、营销策略

（具体方法、具体目标）

1.不要简单线上线下结合(真正实践，必有具体可行 的销售策略，不要笼统概括。)

2.重要的、有成效的三种即可(营销策略不是记流水账，最有效的三种即可。)

3.方法有效，配以数据说明。(如果该策略已有奏效，可配上成果说明，更显真实有效。)

八、风险分析及应对措施

（客观分析、具体应对、指导实践）

1.风险分析(资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。)

2.应对措施(一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实， 同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。)

九、SWORT分析

1.S优势(从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。)

2.W劣势(从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。)

3.O机会(外部环境，利好的政策和社会环境分析。)

4.T威胁(外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。)

十、财务分析及预测

1.制作明细表(负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格。)

2.财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。

3.财务数据要符合规律(第一年，各项成本投入大，且业务模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年盈利。很多初创团队熬不过第一年。)

4.财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。

十一、团队成员介绍

（成员、指导老师、顾问）

1.照片要求(头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。)

2.在校表现介绍点到即止(获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目，因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可，切勿贪多。)

3.主要介绍哪些内容(专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。)

4.导师介绍要求(介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。)

十二、未来发展计划

（6月、1年、2年，

具体手段达到具体目标）

1.短期、可实现(不用三五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。)

2.具体方法达到具体目标(切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。)

十三、附录附件

营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书、获奖证书等。

来源|聊城大学创新创业学院

监制|张宇

编辑|张一博

配图|刘羽暄

校对|单可欣

审阅|崔鑫佳

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首先要完成计划项目书

详情如下

计划项目书要点规划

一、项目概述（也称计划摘要，2页内完成）

从项目背景、市场痛点、市场容量、产品和服务、创业团队、项目优劣势、商业模式、融资需求与回报、风险分析、其他说明等方面阐述。

二、项目介绍（1-3页内完成）

从项目背景、客户和痛点、项目简介（含Logo介绍）、经营理念、主营业务、项目优势、产品优势、团队结构、运营现状、价值主张等方面概括性介绍。

要写清楚以< >为使命，凭借< >核心优势，实现< >目标，成为< >企业。计划书标题：项目名称+一句话描述，体现出项目定位（做什么）与亮点（核心优势）。

例如：

慧淬：全球首创的钢轨延寿服务专家

视集：程序化视频广告技术独创者

三、产品服务

从客户群体、客户需求、市场机会、市场定位、产品/服务优势与特色（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）、创新之处、技术水平、技术成熟程度、研发基础及情况、知识产权、商业模式（重点介绍）、销售情况等方面重点、详细介绍。

产品体系方面要写清楚产品功能、成本和研发能力，要注意都应该围绕“相对行业龙头企业的优势、领先程度、潜在优势、未来领先程度，相对行业最强产品功能企业的优势、领先程度、潜在优势、未来领先程度，原理解析”三个方面写清楚。

商业模式要写清楚：1.针对需求（已有的需求、激发的新需求）、2.客户群体（构成、数量）、3.市场规模（客户数量×人均年消费）、4.产品体系（功能、技术）、5.营销体系（线下营销体系、线上营销体系，写清楚相对行业龙头企业的优势、领先程度、潜在优势、未来领先程度，相对行业最强产品功能企业的优势、领先程度、潜在优势、未来领先程度）、6.样本市场测试等方面，商业模式也可单独列为一章。

未来可持续性方面要写清楚研发投入、壁垒形成、品牌形成和规模性。

四、创业团队

从学历专业技能、获奖情况与荣誉、社会实践与社团活动、团队之间的组织协调与合作、团队之间个体的互补情况、抗挫折能力与激情梦想等方面介绍团队核心成员。

要归入核心优势，写清楚：团队超常勤奋、超强意志、优秀商业思维能力、复杂任务领导能力等方面。

五、面临的挑战与对策

结合社会状况与未来发展需要，总结未来可能面临的创业挑战与切实可行的解决方案。

六、市场营销

从政策环境分析、行业调研与行业发展趋势、市场容量分析、竞争产品分析、产品定位、销售渠道、竞争分析、风险因素、营销策略等方面书写。

具体如：市场分析（围绕政策环境分析、行业调研与行业发展趋势、市场容量等方面分析）、市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析）、竞争分析（SWOT分析、PEST分析等）、风险分析（政策、技术、人才、市场、管理、资金风险及其控制或规避方案）、营销策略（4P理论、4S理论、口碑营销等）

七、发展规划

围绕未来三年发展规划目标（产品开发、技术提升、市场开拓、人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、财务三年规划、融资规划与用途、项目资金筹借与使用、研发/产业化项目里程碑（未来愿景））来撰写。

写清楚未来三年：团队建设规划（核心团队、中层团队）、产品开发规划（产品线、研发进程）、市场扩展规划（拓展区域、获取客户数量、市场份额）。

八、财务分析

围绕未来三年营收预测、未来三年费用预测、IPO条件等方面。

九、融资计划

围绕项目总投入（目前总投入、未来一年的融资计划及进展预测）、融资用途（资金分阶段使用计划及用途，如产品研发、市场拓展、人才招募、其他）、资产估值（有形资产估值、无形资产估值及计算方法）。融资计划一轮，最多不超过三轮。

十、社会效应

教育引领

围绕：1.项目的产生与执行充分展现团队的创新意识、思维和能力，体现团队成员解决复杂问题的综合能力和高级思维。2.突出大赛的育人本质，充分体现项目成长对团队成员创新创业精神、意识、能力的锻炼和提升作用。3.项目充分体现多学科交叉、专创融合、产学研协同创新等发展模式。4.项目所在院校在项目的培育、孵化等方面的支持情况。5.团队创新创业精神与实践的正向带动和示范作用等方面简要总结，彰显教育引领作用。

想要在比赛当中获得好的名次

还要了解相应的参赛内容嗷

赛道安排

（一）参赛项目主要包括以下类型：

1.现代农业，包括农林牧渔等；

2.制造业，包括先进制造、智能硬件、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等；

3.信息技术服务，包括人工智能技术、物联网技术、网络空间安全技术、大数据、云计算、工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务、下一代通讯技术、区块链等；

4.文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等；

5.社会服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流、教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等。

参赛项目不只局限于以上类型，鼓励各类创新创业项目参赛，根据行业背景选择相应类型。

（二）参赛组别和对象：

本科生创意组

参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在大赛通知下发之日前尚未完成工商等各类登记注册，并符合以下条件：

（1）参赛申报人须为团队负责人，团队负责人及成员须均为普通高等学校全日制在校本科生或专科生。

（2）学校科技成果转化项目不能参加本组比赛（科技成果的完成人、所有人中参赛申报人排名第一的除外）。