一个寒门子弟从小铺子起家艰苦创业故事 ,自上世纪70年代开始捐资助学，靠着卖大闸蟹、粽子、茶叶蛋，40年来已为家乡建起21幢教学楼，累计为各项教育事业捐资1500余万元。在很多人眼里，张杰先生是一个“谜”一样的存在，如何靠个小铺子积攒起千万资金春风化雨?,背着超过自身承受能力的大包物件气喘吁吁地过深圳罗湖海关，在室温高达45摄氏度满是烟气雾气的房间内煮茶叶蛋，凌晨起床用已被蟹脚钳得鲜血直流的手捆扎第二天要卖的青蟹……80后励志网来讲述这位张杰先生的创业故事，解开张杰先生多年来积沙成塔、集腋成裘的“谜底”了。, 天命之年做起小本生意 ,张杰先生出生于梁湖镇华光村一个贫困家庭，11岁那年，小学尚未毕业的他，早早踏上了外出谋生之路。不久，日本人轰炸上海，张杰失业了，在经过了一段颠簸流浪生活之后，张杰做起了毛竹、柴爿生意。,1959年，是张杰人生中至关重要的一年。他只身来到香港，在“天福南货店”当起了伙计，之后又陆续换了5家南货店工作，一干就是20年。,1978年，改革开放的春风吹遍祖国大地，张杰在香港加莲威老道租用了一个不足6平方米的楼道口，开始了他的小本生意。, 为家乡辛苦千万遍都值得 ,茶叶蛋是张杰先生杂货店的招牌产品，吃过他家茶叶蛋的人，都对茶叶蛋的醇香念念不忘。

然而，为了让茶叶蛋好吃入味，张杰夫妇可没少吃苦头。,每晚，张杰夫妇要先将一个个鸡蛋冲洗干净，再落锅加入糖、盐、八角、桂皮等配料慢慢烧煮。因为住房面积小，煮茶叶蛋的煤气炉就安放在床边，夫妇俩经常被烟气、雾气熏得脸红眼肿，咳嗽不止。一到夏天，室内温度高达40摄氏度，逼仄的房间成了名副其实的“蒸笼”。,大闸蟹是张杰店铺中经营的主要物品，每当大闸蟹上市的季节，张杰全家便忙碌开了。每晚，他们要将一只只大闸蟹从竹篓里取出来，然后用线牢牢地缚住，然后再按大小分档装箱。尽管动作娴熟，但张杰还是常常被大闸蟹钳出血来，痛得“啊哟啊哟”直 *** 。一晚上下来，子女们都累得趴倒在地，更别说年过半百的张杰了。,可就是这样，为了节省大闸蟹的工本费，给家乡的贫困学子多一份上学的希望，张杰还是亲自去深圳罗湖关口，背着超过自身承受能力的大包物件，日复一日年复一年地进出关口。,“加把劲，就快到了，知识改变命运，我多努力一点，家乡的下一代就不用像我这样辛苦了。”张杰老是这样对自己说。, 对自己抠得不能再抠 ,张杰先生对家乡很大方，但对自己却很抠门。因他做的是小本生意，要捐资助学积累资金，除了开源，便是节流了。,一年四季穿廉价衣衫，一套西服穿20余年，夏天出门专挑没有冷气的公交车，甚至每月一次的理发也因理发价格的上涨改成两月一次……张杰先生对自己可谓“抠”到家了。

,有一年，他因生病花费了早已列入“捐资兴学计划”的一部分积蓄，为了弥补缺口，张杰硬是将30多年的烟瘾给戒掉了。,1996年10月，张杰先生怀揣着2万元参加上虞中学40周年的校庆。在开会间隙，他背着一只大蛇皮塑料袋去街上转游，有人问他想买些什么好东西，他说，要装六十斤小核桃带到香港去卖，从中也可赚回一趟去香港的路费。张杰先生的钱就是这样一分一厘积攒下来的。,“当初看我向家乡捐了那么多钱，所有人都以为我是大老板，以至于省侨办的领导来香港找我的时候，从穿着旧兮兮的衣服，挽着裤腿在打扫路面的我身边来回经过了几遍，都不知道要找的人就是我。”张杰先生经常笑着说，“人家说我是老板，其实我睡的是地板!”起家寒门

创业艰苦的故事 中年人艰苦创业致富故事(2)

中年人艰苦创业致富故事三：

杭州米趣创始人毛靖翔，开着玛莎拉蒂招人才的创业精英

毛靖翔，杭州米趣网络科技有限公司创始人，董事长兼CEO。浙江大学本科毕业，美国宾夕法尼亚大学硕士，沃顿商学院MBA，加州大学伯克利分校助理研究员，国家“5050计划”最年轻成员，浙江省“__”史上最年轻的入围者，被《福布斯》杂志评为中国30岁以下创业精英，2014世界杭商大会青年领军人物20强&;&;

漂亮的履历，超高的颜值，这个北京的小伙，把梦想扎根在杭州，想成为中国的埃隆-马斯克(特斯拉创始人)。

16岁计划走创业之路，大学时小打小闹奠定基础

从小到大，毛靖翔的成绩一直很优异，一路保送，标准的“学霸”。

“其实，我这个人懒，总想着‘投机取巧’。总想着用最少的力达到最大的效果。”毛靖翔笑着说。

16岁，他就计划着将来一定要创业。“读书的时候，CCTV2套有个节目，马云、李彦宏都有在上面讲过自己的创业道路，那时候我就觉得，一个时代到来了，一定要抓住机遇。”

高考的时候，毛靖翔选择了浙江大学，这和他之后选择杭州开始创业的理由是一样的。“这里有和北方不一样的文化，也有着更自由的创业环境，能尽情折腾。”

同学们在打游戏时，他成立了教辅班正在校外发传单揽生源。“不影响专业学习的时候，我就往校外走，毕竟只有走出来才接地气，才知道大家需要什么，我能给什么。”毛靖翔说。

他看到当时的紫金港校区附近没有小旅馆，就办了酒店式公寓;当禽流感爆发学校封闭，学生无处娱乐的时候，他创办了美食工坊。后来因为出国继续深造，他将小事业转手，如今，美食工坊成为浙大最大的餐饮连锁，酒店式公寓也变成6家店。

租下一套两室一厅，成为梦开始的地方

一开始，家人帮他规划的未来，是留在美国随便找家投行或者在国企里谋一份稳定职业。可他觉得，年轻就是资本，“再不疯狂就老了”。

回国后，带着行李直奔杭州，四个同学一起租一套两室一厅，吃饭睡觉工作圈在里面，每天在房东留下的小黑板上展开头脑风暴。

“创业是痛苦的，没有一帆风顺的，但是要学会享受过程。回头来看，记住的不是成绩，而是一点一滴辛苦的片段。”毛靖翔认真地说。

作为家中的独子，毛靖翔的童年是养尊处优的。有一次，家人带他去乡下，他脚踩在泥地里，都会嫌脏。5岁那年，妈妈把他送到农村一个远房亲戚家，呆了3个月，体验生活。“这是真实版的《变形记》，回来之后还是有点改变的，苦啊累啊的，都不是什么事情了。”说起来，他现在还挺感谢妈妈的严厉。

员工想创业我来投资，会议室里开会，都是站着

如今，主打互联网广告和游戏的米趣公司已经走上正轨，市值达到20亿。

一个企业的成功，离不开整个团队的合作，离不开合理的机制，更离不开开放的企业文化。

在米趣，毛靖翔鼓励所有员工自主创业。“员工有好的想法好的创业项目，我会做早期投资，失败了，没关系，继续在公司里好好干活。”毛靖翔说，公司其实就是一个孵化器，投资就算打了水漂也是正常的事情。

在米趣，会议室只有桌子，没有椅子。毛靖翔说，以前坐着开会，就会闲扯，最长的一次会开了4、5个小时，太浪费时间了。为了提高效率，他将会议室的椅子全部撤掉，“站着累，大家都不愿意多站一分钟，所以会把该说的话都说清楚就好，效率也高了。”

毛靖翔在公司里，一再强调，不要失去“狼性”。每个创始人都会拿出2%-3%的原始股，放进对赌股权池。公司每年都会对合伙人进行业绩考核，没有达到目标的，股权会被稀释，做得更好的则拿到更多。“我不怕公司上市的时候，我变成小股东，我只怕我们几只狼放在羊群里面，会逐渐失去狼性。一个公司规模再大，失去了对创新和创业的热情，早晚都会倒。”他说，与其一味地压榨员工劳动力，不如与创业伙伴一起实现梦想。

开着豪车当优步司机，不为赚钱只为寻找人才

2014年，高新区(滨江)科技园盛传一个故事，有家公司的CEO开玛莎拉蒂当人民优步(uber)司机。说起这件事，毛靖翔笑了。他说，当人民优步司机就是为了招人才。

当时公司需要用户界面设计方面的人才，中国美院的学生最合适。他就守株待兔，特地找美院学生拉活。“一上车就搭话，我就问人家的专业，有没有兴趣到我公司来，还给他讲我们的企业文化&;&;”毛靖翔说，他当司机从来没有收过钱，就单纯想招人，没想到还真被他招到了。

为了招聘，他也是蛮拼的。所有的社交软件，他都安装了。还让公司的男程序员在网络上佯装成美女，搭讪其他公司的男程序员，再把人才撬过来。

现在，毛靖翔偶尔也会上一些节目，他说，自己不是那么高调的人，但是参加节目的一个好处，就是利于招聘。“上了一次节目，微博粉丝量就噌噌往上，打开私信，就是好几百封，都来不及回复。”

毛靖翔有一句口号，“我不是高富帅，但是我要让我的员工变成高富帅!”也许就是因为这个，很多员工都死心塌地跟着他。

钻石小鲜肉有女朋友啦，40岁时他还要帮助其他人上市

工作之外，他也只是一个27岁的小伙。喜欢音乐，不仅会写歌唱歌，还会钢琴，萨克斯和吉他。学了十几年的美术，4岁获得过国际比赛金奖，作品在中国美术博物馆里展览。他还喜欢打篮球，喜欢旅游。

温和的男生都有一种宠物情结。毛靖翔有一只7个月大的灰色泰迪，名叫多米，常常跟着毛靖翔上班。

很多人都关心，毛靖翔的个人生活，他倒是很实在：“我有一个谈了8年恋爱的女朋友，大学同学，感情一直很好。”

他的目标是，30岁的时候，公司上市，一家公司在国内A股上市，一家在纳斯达克上市，“上市之后，我就结婚。”

他说，40岁的时候，他要帮助其他人创业、上市。“帮助别人完成梦想，很有意义。”

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