新海南客户端、南海网记者 韩星

2017年至2021年，来自海南万宁的“粽子西施”赵应琼连续10次带着海南产品登上了央视《幸福账单》《黄金100秒》《相聚中国节》《农广天地》《致富经》《消费主张》《乡村资讯》等多个节目，被全国观众所认识。

凭借着家乡人代代相传的动人故事和一颗拼搏进取的心，这位“90后”创始人迎难而上，借助电商平台将属于海南的味道散布全国各地。

赵应琼来自海南万宁，家中祖祖辈辈做粽子，传到赵应琼这一辈，已是第五代。2014年，还是电视台主持人的赵应琼在机缘巧合下，提着自家的粽子去拍了组汉服写真，一时走红，“粽子西施”的称号便传开了。这给了她一些灵感，“和汉服结合的海南土特产，好像可以做一些产业化的东西”。

从那之后，赵应琼多次受邀上央视录节目、被各大媒体访谈、参加海南省内外各类创业比赛，奖项拿到手软。在一次录完节目后，她的微信号涌进一千多个好友申请，观众慕名订购，粽子的销量随之水涨船高。

抱着想要将家中传承积累的粽子手艺发扬光大的想法，赵应琼从电视台辞职，全身心在老家万宁开设一家粽子生产车间，开始自产自销之路。

首次创业并非一帆风顺，因为缺乏经验，公司在产品运输、存储、加工技术、市场和售后上频繁出现问题，60万元的启动资金亏损了40万元。

在哪里跌倒就在哪里爬起，赵应琼吸取教训，采购先进的粽子生产设备，采用巴氏灭菌工艺，让粽子的保鲜期更加持久。为了解决粽子反生的问题，她到全国知名粽子生产地考察学习，对生产线作出改良，尝试使用现代化的设备煮制粽子，着手规范化的管理，聘请了专业的技术人才做厂长、技术员。

在生产阶段稳定后，赵应琼着手招募合伙人和团队，成立运营公司，架构季节性礼品为主、流量型单品为辅的产品体系，筹划“海南美食地图”，挖掘海南最本土最地道的美食，做成海南伴手礼、名片。

赵应琼。受访者供图

2019年，赵应琼察觉到直播电商的崛起，加入了淘宝主播队伍。她开始尝试通过电商直播，把海南粽子助推到市场更广阔的内地。

镜头中，熟谙直播带货游戏套路且兼具幽默热情的她，成功吸引一大波粉丝关注。有时候，赵应琼一天做直播能达到12个小时，给粉丝互动抽奖送福利，和观看者聊聊掏心窝的暖话，也会跑去其他主播的直播间，相互串门，互蹭流量。生意红火的日子里，一天的产品销售额能达到五十万元。

“如今，我们必须开始拥抱短视频直播的新业态。”不断刷新的成交量、不断涌进直播间的观众，似乎都在回应着赵应琼试水直播这件事的正确性。

2020年疫情期间，赵应琼通过直播带货，帮忙解决海南滞销农产品，创下了当天销售额50万元的业绩。多场宣传家乡万宁好物的直播，助力她获得“海南村播之星”和“十佳带货主播”的荣誉称号。

“总有人认为，创业女性的努力和她们的成功是没有关系的，一定有后台，有背景。”赵应琼坦言，年少成名，蜚语不断，这却没有给她的成长带来压力，“这些打不败我，只会让我更强大” 。

赵应琼(图左)身穿黎族服饰进行直播。受访者供图

“女性没有什么不行的”，撇去性别差异，赵应琼自身的亲和力、细心耐心感性，反而加速了自身品牌的迅速成长。

作为一名生于海南、长于海南、传播海南的女性创业者，赵应琼带着执着的心，选择热爱的事，成长卓越。

“我很感谢互联网给予了我们很大的平台和机会，让更多的人认识到海南的产品。”赵应琼呼吁，希望更多女性创业者可以用好互联网工具进行传播，发挥自己的能力，展示女性力量。

创业商业模式新思路 “互联网+”大学生创新创业大赛策划书--共享乡村振兴扶贫项目_计划书.doc

1企业名称：共享乡村振兴扶贫项目创业者姓名：me**n日期：通信地址：邮政编码：电话：电子邮件：2目录一、项目摘要……………………………………….(3)二、创业团队……………………………………...（4）三、市场评估……………………………………...（5）四、市场营销计划………………………………...（6-10）五、企业组织结构………………………………...（11-13）六、固定资产……………………………………...（14）七、流动资金……………………………………...（15）3一、项目企业摘要企业概述（企业项目选择理由、主要产业或服务、目标及潜在顾客发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：现在的乡村旅游发展需要“新思路、新突破、新模式”。我们跳出传统乡村观光模式，以“美丽乡村”建设为背景，以“共享理念”为核心，紧紧围绕田园生产、田园生活、田园休闲等田园主题，整合全村文化、生态、产业等要素，实现一二三产业的互融互动，打造集休闲娱乐、商业办公、养生度假、文化艺术、农副产品加工、农耕活动于一体的，开放式、共享式、多元化的田园生活小镇，让外来游客和当地居民共同享受美丽乡村建设成果。

针对成都周边乡村旅游遍地开花、同质化严重的现状，结合田园综合体、特色小镇、共享经济等理念。我们主要针对青、中、老年群体，工作压力大的客户群体是我们的潜在客户。现在城市人口看中农村的好环境，又对健康、长寿的需求很旺盛，所以我们提出共享养老养生乡村的模式。我们使用大数据思维：范围：充分了解你房源周边4公里的景区、医院、学校、公司等。流量：该范围内每天产生的流量，包括景区游客及外地游客、大公司员工数量及出差数量、学校学生数量及毕业数量、医院流量等。同行：该范围以内的各种星级酒店和客房数量及流量，有能力的话了解点季节性数据。画像：结合前面几点你要学会立体分析，得出什么样的用户可能会租你的房间、预计有多少人。同时我们在打造共享养老养生的乡村模式时，也为了吸引更多的企业项目的到来，带动乡村的发展，让青年人回乡发展的一种模式。这不仅带动了当地的旅游项目的发展，同时也提高了当地的经济发展。我们的共享乡村，以民宿的方式去经营，通过符合当地环境的建筑再加上优美的自然景观，在空间上打造温馨舒适的度假空间，用主人的理念，创造出具主人特质的环境空间。企业类型：生产制造零售商批发商服务农业新型产业传统产业其他4二、创业团队教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：我们是四川现代职业学院的学生，分别来自建筑室内设计、市场营销、旅游管理专业，运用大家所擅长的领域知识，结合在一起，努力拼搏，并保持着对创业的激情。

5三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：主要针对青、中、老年群体，充满创意的客户群体也是我们的潜在客户。市场容量或本企业预计市场占有率：目前共享乡村的概念还没有完全融入社会，做这方面相关的企业公司很少，市场容量非常大。市场容量的变化趋势及前景：随着时代的发展，共享理念必将是会是潮流，市场饱和度很低，消费人群也相当广阔，是朝阳产业。SWOT分析优势：共享乡村的优势就在于它的乡村特色，环境优美，特色农产品，休闲娱乐体验项目足够丰富，兴新的高速公路，交通便利，资源丰富，潜在客户群体数量庞大。劣势：消费群体对共享乡村的认知不足，后期需要加强宣传，让消费者亲身体验，以及区位限制，场所不足。 机会：生活的节奏越来越快，中老年群体数量庞大，市场分额不足，空间还很大，6 共享理念是完全能够被消费者认知的，其中的共享产品和服务都是消费者所需求的 威胁：现在的特色旅游业发展的越来越快，对共享乡村有很大冲击力，并且很多地方常年自然灾害，区域受损，对当地进行包装有难度四、市场营销计划一、目标市场  亲子  自媒体工作室  创业孵化  旅居  养老二、定位  共享旅居，创意办公三、产品组合六大共享产品 ①共享乡村 乡村集市、乡村公园 、乡村街道。

②共享房屋 共享农庄、众筹民宿、创意办公 ③共享交通7 共享电瓶车、共享单车、共享房车营地、 ④共享餐厅 乡村私厨、素食餐厅 ⑤共享菜园 共享农场，CSA 乐园。 ⑥共享果园 自助果园、果树认养、四、定价 成本分析 房屋改造:50 万人工费用:10 万乡村公共建设:100 万 价 格:日付100 元周付 400 元月付1500 元季度 4000 元年付 15000 元六、独特的共享模式： 股权共享、游客共享农民、农村合作社、农场业主的股权。 资产共享、游客共享乡村资源、如自然环境、乡村人文等。 生活共享、游客共享乡村土地、拥有播种土地植物的选择权和劳动权。 房屋共享、游客共享乡村基础设施与服务设施、住房，院子等八、 产品模式推广： 线上＋线下，可以自媒体，短视频，微信公众号，形式进行模式推广最好有舆论导向，建立线上APP，让体验过的旅客提出更好的意见。 线上通过营销活动推广来为实体乡村引流，实体共享乡村把到村的客户转化成线上会员，线上有线下的推广，线下有线上宣传，形式可以多种多样，但是一定要形成互动形成一个整体，实体是线上的触角，线上是实体的延伸。八、产业宣传队伍： 共享乡村推广由已 10 位成员组成，两两一组，分为五组。

如有特殊情况8 可再招人。薪酬激励： 薪酬模式 总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 实际收入=总收入—扣除项目。 绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 津贴补助：话费补助、差旅补助等。 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。 绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的 薪资项目：绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 销售奖金：:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金。九、广告 海报，宣传卡，拍摄短视频放上网，挂横幅级宣传物 广告目标：推广知名度，扩大其影响力，增加游客占有率。 广告策略：平面，通过海报、宣传卡、挂横幅在成都市内宣传视频，请到共享乡村体验过的游客，录制后对其服务，创意，要求等方面的评 价的视频。将视频放在微信朋友圈，抖音，快手，QQ，微视等视频软件上。视频时长为三分钟。十、公关推广：乡村免费共享一天旅游推广 推式推广目标：推广知名度，树立品牌形象 推式推广战略：媒体组合战略推式推广战术：共享乡村，给游客自由的在乡村体验人与自然相互结合拍摄宣传广告举办竞赛 一等奖：二名免费共享月游。

二等奖：三名免费共享周游。三等奖：四名免费共享日游。 说明：将以上活动录制下来，剪辑成断片放上网进行传播，推广知名度，树立自己独有的新模式。 支付款项 名称 时间（天） 人员 人员费用（元·） 道具费用（元） 总支出（元）9 租场地 1 5 500 5000 9000 拍摄宣传广告 2 8 1600 2000 竞赛 1 10 1000 1000十一、公关关系活动 公关目标：推广知名度，增加游客 公关战略：活动战略 公关战术：举办共享乡村亲子活动 宣 传： 通过海报、宣传卡、成都电视台在成都市宣传(1)海报：1 开，每周张贴两次，一次两份。(4 份*9 周)(2)宣传卡：20cm×5cm， 份(3)广告：在成都市内投放广告，最好是一个月投放一次广告(4)旅游周卡：8.5cm×5cm，8.5 折优惠，第一期发放200 张。 事件营销：共享乡村开业。 特别活动：以共享乡村体验一天的，故事征文：要求：体裁不限，2000 字以内，A4 纸打印，讲述今天这一天在共享乡村里人与自然和今天亲近自然的生活故事。打印出来后写上姓名，联系方式等然