文/杜晨

来源/硅星人（ID:）

弹丸之国以色列，在全球科技创新领域都是一个神奇的存在。

以色列全国人口900多万，只占全球的万分之一，却是数千家创业公司的创始和总部所在地。该国在纳斯达克外国上市公司数量中排行第二，仅次于拥有14亿人口，创新投资资本规模大出数十倍的中国。

在疫情肆虐、全球创投放缓的2020年，以色列科技创业公司完成了高达140亿美元融资，同期有150亿美元资本通过19家公司上市完成了退出。首都特拉维夫作为创投聚集地，科技 deal flow 活跃度极高，仅次于硅谷。有报告指出整个工业4.0领域的全球VC投资当中，有11%进入了以色列公司。

相信很多人都有相似的疑问：这样一个几乎“四面楚歌”，紧张到不得不全民皆兵的国家，是如何创造创投奇迹的？近日，硅星人来到以色列，见了不少当地创业社群的人，和他们聊了聊。

战场上练就的创业社会

在介绍以色列有多小的时候，当地人常会用一个比喻：

世界是六度分隔的，也也即任意两个人之间，最多只需要五个两两认识的中间人就可以建立联系；而以色列是“一度社会”，在这里每个人和每个人都互相认识。

有趣的是，在以色列的创业社群，这个比喻并没有偏离事实很远。

创业者、导师、投资者、行业支持者等多方之间的紧密联系，对于这个国家科技创业市场的活跃和成功起到重要作用。

“在世界任何一个其他国家，那些大学毕业就进科技公司，做产品经理的人，他们凭的是什么？有什么能力？”一位本地分析师说道，“在以色列情况不一样了，我们进入社会的标志不是18岁成年，而是21岁退役。”

由于以色列实行强制兵役，男性公民参军三年左右（女性两年），一些优秀的士兵在强制服役期间就能够升至军官，管理下一茬新兵。结果就是，以色列的大量年轻公民普遍接受过带领团队且面临生死的训练和考验。退役之后，他们把管理以及与战友同生死共患难的经历和心态，又带入到科技公司当中。

以色列士兵 图片来源：Nati //

参军的经历不仅给科技从业者带来了更加紧密的战友情，还让他们懂得承担更大的风险，勇敢试错，并且对失败宽容。

那位分析师对我说：“以色列人知道自己一定会死，但是不知道期限是多长，也许明天就挂了。所以我们以色列人创业也是这样，一个商业决定你做不做，也许明天都会死，所以又怕什么失败嘛。只要今天过完你还活着，亏的钱明天还可以赚回来嘛。”

在以色列，即便是最顶级的任何行业的公司，都没有人一身西装革履。几乎所有员工，不分上下级，都穿得不讲究、很休闲。

更重要的是，和其它主流国家“不在其位不谋其政”的普遍工作文化不同，有什么对于产品、业务和公司有帮助的想法，以色列人更习惯直接说出来，即使这意味着下属对领导发出挑战。

“这种心态都是从战场上来的，生死之间没有什么军官和士兵的区别，”那位分析师说到，“士兵当然应该服从命令，但是如果你有什么想法，能够提高所有战友存活的可能性，那你不应该憋到大家都在阴间相会了再说出来。”

除了军人的心态之外，以色列人的军旅生涯还为他们的创业之路提供了另一层帮助。

前谷歌员工 Roy 创办了 Hi Auto，做的是专供 drive-thru 汽车餐馆使用的虚拟点单助理系统。值得注意的是， 和他的联合创始人，都有一个共同的身份：“81毕业生”。

对于那些在当兵之前和期间对于科技更感兴趣的年轻人，以色列军队编制内也有一些科技属性更强的职位。而“第81部队”则是最高级别的科技部队之一，专为作战和情报人员开发尖端通讯情报科技。

正如前面提到，以色列是一个几乎所有人和所有人都相互认识的国家，而这些曾经在第81部队共事的战友，在退役后也把“战友情”带到了工作——以及创业当中。

结果就是，第81部队成为了字面意义上的以色列科技创业“黄埔军校”。它的毕业生在进入科技行业后进一步相互提携，彼此提供各种联络帮助。

第81部队召开关于抗击新冠疫情的技术研发会议 图片来源 | @IDF

以 Hi Auto 为例，它的两位联合创始人都曾在第81部队服役。 退伍后去到美国工作了16年，上一份工作在谷歌领导某广告产品部门；另一位联合创始人 Eyal 还是军民融合精英培育计划“泰培欧” () 的毕业生。

该公司的董事长 Zohar 是以色列知名投资人、科技创业者，被誉为“以色列高科技行业之父”。但他还有另一层身份是以色列国防军电子研究部门的前负责人，算得上是第81部队的“老领导”。

根据当地商业报纸 的统计，截至目前至少有100名第81部队的毕业生，在退役之后创办了50家科技创业公司，涉及国防科技、网安、移动互联网、医疗、新能源、自动驾驶、企业软件、云计算等诸多领域，融资总额超过了40亿美元，累计估值超过了100亿美元。其中，不少公司已经被亚马逊、微软、英特尔等美国科技巨头所收购。

第81部队还有一个在创投领域更知名的“双生子”，名为8200部队。后者同样是一支情报技术部队，训练新兵的主要技能就是计算机编程。8200部队的毕业生创办了至少1000家创业公司，包括安全巨头 Palo Alto 、即时通讯开创者 ICQ、导航技术公司 Waze（谷歌收购）、网络数据公司 Onavo（ 收购），以及微软 技术背后的 3D视觉公司 （苹果收购）等。

以色列的军事科技部门毕业生，在过去10年彻底改变了当地科技行业的面貌，决定了创投潮水的方向——这样说是毫不夸张的。

以色列的高科技产业和创业蓬勃发展的军工历史背景非常明显，但实际上，国防和军工科技投入在在最近30多年里已经有了明显的降低，从1981年的超过20%GDP，降低到了去年的5%。

与此同时，越来越多的民间资本出现。 于1985年正式成立，标志着以色列的第一支民间风投机构的诞生。93年，政府开始利用公有资金补贴创新投资和高科技研发。

一位创业者告诉硅星人，以色列拥有区域内最优秀的公立和私立大学，其校友成为了本地和美国顶级 VC 围堵的对象，情况之夸张甚至不亚于硅谷 VC 忽悠斯坦福在校生辍学创业……

以色列大街小巷随处可见共享滑板车 图片来源 | 杜晨/硅星人

本国市场是试验田

硅星人注意到一个以色列创业圈的一个关键特性：这里的创业者更多本身是技术人士，而非市场和增长专家，但是他们在公司创办初期，都会把出海和快速扩张作为重要任务。

不夸张地说，以色列科技创业者不会把站稳/占领本国市场当作什么关键的里程碑，本国市场对于他们来说更像是进军海外实现进一步增长的试验田。

以硅星人这次见到的几家创业公司为例：

从一开始想的就是进入纽约这座全世界摩天大楼数量最多的城市，甚至它的市场调研都是在纽约进行的；

Hi Auto 在以色列创办，解决的问题却发生在汽车保有量巨大的美国市场；

以色列三面被敌对国家包围，海运是最发达的地表运输方式，但Orca AI 没有做本国航运业，而是直接找到了希腊的 Maran 和日本的 NYK，这两家全球船运巨头作为合作伙伴。

楼宇外墙清洁的用工市场在美国高度短缺 图片来源：

以色列本身市场太小肯定是最直接原因。一位希望匿名的创业者告诉我，长期居安思危的意识也教育他们不能把鸡蛋都放在本国的篮子里，越早开发海外市场就能越好分散风险，提高公司成功和存活率。另外，正如前面提到，很多参与以色列创投的资本（包括财务和战略投资）都来自海外，也一定程度上降低了这些公司进军海外的门槛。

真·全民创业

很多人可能不知道的是，尽管在外人看来犹太人非常团结，实际上在以色列国内的犹太民族内部仍然存在矛盾，其中最主要的就是极端正统派（哈雷迪）和世俗化犹太人之间的矛盾。

哈雷迪犹太人遵循一套极为传统的生活方式，男子不工作，终身的使命就是学习《摩西五经》，并且享受以色列政府并不多的津贴。哈雷迪群体总体上反对科技，使用非常很有限，对于互联网等“先进”科技更是拒之门外。

然而突如其来的新冠疫情，改变了这个维持了数十年的传统生活方式。一些哈雷迪男子不得不外出工作，大约1000人左右注册了兵役。

而最有意思的，莫过于哈雷迪也开始更多投身科技创业了。

2015年，在与特拉维夫临近的贝内贝拉克市，两位已经有成功创业经历的哈雷迪商人租下了一整层办公楼，建立了一家专门面向哈雷迪同胞的创业孵化器 Hi-Tech Forum。

这些曾经极度抗拒科技的男人，拿起了笔记本电脑。他们不再每天前往宗教学校研读《五经》，，坐到了孵化器开放的工位上，研究着如何建立网站和开发移动应用，如何投放网络广告，如何整合来自其它公司开发的 API，以及和投资人谈论自己曾经最缺的东西——钱。

哈雷迪创业者在工作间隙一起念经祈祷 图片来源：澳大利亚公共广播电台

这座孵化器并没有颠覆所有的传统。比如哈雷迪遵循的男女授受不亲，在孵化器里也有所沿袭。楼层被分割为两部分，一边留给女性创业者和工作人员，另一边挤满了哈雷迪男子。

除此之外，这座孵化器和以色列大量存在的其它孵化器并无太多不同：入孵项目创始人和他们的导师以及前辈见面，每家会收到数十万新谢克尔（和美元约3:1）不等的种子资金，然后在一到一年半的时间里组建团队、打造自己的产品，寻找客户，跑通商业模式。

过程中，孵化器还会联合一些合作的 VC 基金以及政府机构来向入孵项目提供数百万新谢克尔的早期融资。

最有意思的莫过于这批创业者可能比全世界更早适应了远程办公的方式。

因为大多数哈雷迪的生活范围仅限在贝内贝拉克内部，而哈雷迪创业者的业务又遍布以色列甚至世界各地，他们很早就学会并习惯了远程、弹性的办公方式。甚至一些哈雷迪男子为了不过分疏远自己的家人朋友，白天仍然念经，晚上来到办公室继续创业……

高科技创业背景 数字技术带来新机遇Z世代创业新趋势快跟上

2024年的创业浪潮中，被称为“数字原住民”的Z世代青年正崭露头角。从软件开发到人工智能，他们带着与前几代人截然不同的创业理念和方式，成为新时代的创业主力军。

数字天赋形成独特创业基因

1995年至2009年间出生的这代人，被称为Z世代，因深受互联网与智能手机的影响也被称为“互联网世代”。Z世代经历了国家高速发展的时期，同时也见证了互联网的迅猛发展。他们不仅享受着丰富的物质生活，更在无处不在的赛博环境中茁壮成长。

WTEAM发布的《Z世代青年创业者白皮书》认为，Z世代的成长背景、价值观、对技术的精通与依赖，以及对个性和社交认同的追求，不仅深刻影响着中国的消费市场，更在他们的创业道路上发挥着重要作用。他们凭借较高的教育水平和对互联网技术的深度融入，更倾向于选择数智化领域进行创业，如软件开发和人工智能等。调研数据显示，Z世代创业者中有32%专注于软件开发，27%致力于人工智能领域。这种对数字产品的天然亲和力与理解力，成为他们独特的“创业基因”。

此外，Z世代青年创业者还拥有丰富的教育背景，大专及以上学历者占比高达93.2%，其中本科毕业生占比51.6%，硕士及以上学历者占比3.6%。不少Z世代青年创业者还拥有国内外顶尖高校的教育背景，特别是在计算机、人工智能等前沿技术领域。他们凭借强大的研究资源和大厂实习经历，为技术驱动的创业奠定了坚实基础。

传统文化成为创业灵感来源

调研数据显示，目前国内19至23岁的青年创业者合计占比达到47.9%，其中20岁是创业的高峰年龄。这个年龄段的青年不仅具备启动创业项目所需的知识和技能，而且思维活跃、开放，对新事物充满好奇与热情。同时，他们精力充沛，家庭负担较轻，这些都是创业不可或缺的要素。在青年创业者中，在校大学生占比最高达到43.4%，高校应届毕业生占比16.3%。

对于Z世代青年创业者而言，互联网不仅是他们生活的一部分，更是他们创业的重要工具。在创业早期，资金有限的情况下，他们更倾向于寻找性价比高的工具，如免费或低成本但功能强大的软件和服务，以实现创业目标。社交媒体平台是他们获取信息的主要渠道，也是进行品牌推广和市场拓展的重要手段。他们熟练运营各类社交媒体工具进行营销活动，以扩大品牌影响力和市场份额。

此外，中国传统文化也成为Z世代青年创业者的灵感来源。他们对中国传统文化有着深厚的认同感，并试图将传统文化与现代元素相结合，创造出具有独特魅力的产品和服务。例如，以“非遗+文创”为灵感源点，Z世代青年创业者不仅努力让传统非遗文化焕发新的活力，更期待将其推向国际市场，撬动更大的新消费市场。

政府出台政策扶持Z世代创业

近年来，中国的创业生态在多重利好因素的推动下持续繁荣，创新能力显著增强，创业活动日益活跃。根据世界知识产权组织发布的最新报告，中国连续两年位居全球百强科技创新集群之首，这充分彰显了中国在科技创新领域的强大实力。

尽管当前国内外创业市场环境面临诸多挑战，但中国的数字经济却逆势上扬，成为推动经济增长的重要引擎。数据显示，2023年中国数字经济规模已达53.9万亿元，占GDP比重高达42.8%，为经济的稳定增长提供了有力支撑。

在数字经济蓬勃发展的背景下，新技术如5G、云计算、大数据、人工智能和物联网等迅速发展，为产业升级和新业态的涌现提供了硬核的技术支撑。这些新技术不仅推动了传统产业的转型升级，更为Z世代青年创业者提供了丰富的创业机会。

为支持Z世代青年创业，中国政府出台了一系列扶持政策，涵盖教育、资金、服务、空间等多个方面。这些政策旨在缓解青年创业者在创业初期可能遇到的资金、场地、培训等难题，激发他们的创业热情，促进创新创业活动的开展。

数字技术带来创业新机遇

推进普惠AI的关键是什么？国内领先的基础算力平台公司爱芯元智的Z世代CEO朱珺阳认为，智能芯片和多模态大模型已经成为人工智能时代的“黄金组合”，而搭载AI处理器的高效推理芯片将是大模型落地更合理的选择。

北京大学AI领域青年创业者陈锦伟创立的脉冲视觉，为全球首创视觉感知模型，首次使得芯片实现灵长类生物眼的核心功能，让具身智能进入连续感知新纪元。

数字经济蓬勃发展，创新技术不断迭代革新，尤其是AI大模型的爆发，引发许多新的商业模式、产品、服务涌现。Z世代青年创业者有更多的机会参与到数字技术创新的领域中，发现数字技术带来的创业新机遇。

在技术层面，人工智能技术的迅速普及带来了前所未有的机遇。特别是生成式AI的出现，正在引发一场产业变革。创业者可以利用这一技术，结合人们的日常生活和工作需求，开发个性化智能服务和产品。除了互联网领域，生成式AI还在医疗、金融、机器人、智能家居和新能源汽车等行业展现出广阔的应用前景。

大数据和数据分析技术的发展，则可以挖掘市场上隐藏的商业价值，提供数据驱动的解决方案。例如，个性化推荐系统、健康数据分析、市场预测和客户行为分析等，都是基于大数据技术开发的创新服务。

云计算和软件即服务（SaaS）的结合为Z世代创业者提供了一个强大的创业工具箱。借助云平台，创业者可以实现多样化的服务和解决方案，降低创业的技术门槛和成本。基于云计算，可以探索在线教育、协作办公服务、云存储和网络安全服务等新的商业模式。

VR技术和AR技术搭建虚拟和现实的桥梁，青年创业者可以挖掘用户对沉浸式体验的潜在需求，开拓新的市场和商业模式，例如开发虚拟现实游戏、AR零售体验（虚拟试衣、试妆）、增强现实导航、房地产可视化等应用。

技术资金等创业难题逐一破解

眼下，Z世代青年创业者面临着资金、经验、技术和团队等多重挑战。据统计，这些问题占据了高校毕业生创业困难的70%以上。然而，AI大模型的发展为Z世代青年创业者提供了新的机遇。

近年来，中国AI大模型市场规模迅速增长，从2020年的15亿元增长至2022年的70亿元，2023年市场规模约为147亿元，2024年有望达到216亿元。《中国新一代人工智能科技产业发展报告2024》显示，我国人工智能企业数量已超过4000家，核心产业规模达到5784亿元，增速为13.9%，独角兽企业数量也快速增长，展现出中国AI产业的活力和潜力。

Z世代青年创业者如何充分利用AI创业？WTEAM指出，从海外创业趋势来看，AI领域的创业比例不断上升，且创业者开始往应用层、中间层转移，为各行各业提供AI落地应用场景，实现“人工智能+X”的专业融合化。这意味着，Z世代青年创业者可以从应用层面切入，将AI技术应用于娱乐、制造、金融、医疗、教育、零售等行业。

创业的资金和资源从哪里来？风险资本更青睐半导体、医疗、新能源等赛道，大部分Z世代青年创业者难以通过吸引投资来解决资金问题。因此，他们需要积极探索多种融资渠道，如政府和社会各界的创业扶持资金、创业孵化社区的启动资金等。同时，建立良好的信用记录和社交网络，提升自己的创业技能和知识，也有助于获取资金和资源。此外，利用数字工具和平台以较低成本获取客户和市场反馈，也是减少前期投资的有效手段。

此外，对Z世代青年创业者而言，也不应忽视组建团队、寻找合适合伙人的重要性。可以通过参加行业活动、加入创业社区或孵化器、利用大学或商学院的校友网络、利用社交媒体等方式扩大人脉圈。

文/本报记者陈斯