创业8年，亏损过50万之后才明白，项目只是其次，最主要的是创业思路。

项目就好比是一个工具，有的人可以用这个工具实现财富自由，有的人却连工具如何使用都不知道。

选择项目，一定要结合自身的实际情况来选择，只有适合自己的项目，才可以赚钱！

从大学毕业到现在，做过7个创业项目，只有2个实体店项目成功了，所以我就分享下我擅长的这方面。

创业赚钱是无数人每天都在想的事情，都希望有人能给自己推荐一个项目，但是适合别人的项目，未必适合你。只有和你自身匹配度非常高的项目，才可以让你赚钱。

以下4个方面，认真分析，就能找到适合你的实体店项目（都是真实经历总结，可以点赞收藏，方便以后查阅）

1、要问自己，为什么创业？

有的人是为了创业而创业，就是为了一个老板的称号。

有的人是不想平庸上班，觉得当老板可以赚大钱。

有的人更可笑，只是不想上班，比较懒，用创业当借口。

只有一种人是真正适合创业的，对自己有明确的目标规划，真正想通过一个项目改变自己，然后赚钱。

2、你的资源和优势在哪里？

创业的好点子非常多，但是一定要适合你，你要分析你的资源有哪些。比如资金、人脉、兴趣、擅长的方面。

就比如我开了一家鲜奶吧，产品主要是巴氏鲜奶、各种手工酸奶、水果捞、酸奶冰淇淋等等。当时开这家店，我也是结合了我的自身情况来选择。

我只能拿出几万块钱，我大学就是生物食品专业，而且我自己可以做产品研发，我曾经做了几年广告策划，这些就是我的条件，所以我选择了乳制品这个行业。

3、项目定位

有了项目后，我们就该考虑，如何将产品卖出去。

所以我们要分析，这个产品的用户群体是什么年龄段？都有什么消费动机？并且是什么时候来消费？这些人群都聚集在什么地方？

通过分析我的总结就是，乳制品是大家每天必需品，复购率比较高，大家是为了健康喝，所以社区店就是我最佳选址地方。

4、产品搭配

一个店的成功，产品搭配起码占到50%左右，你要规划哪些是引流产品，哪些是高复购率的产品，哪些是利润比较大的产品，哪些是可以应对淡季的产品。

就好比我的店，巴氏鲜奶一定是引流产品，老少皆宜，靠这一款就可以给店里增加大量的客流量，酸奶是属于我的高利润产品，也是复购率比较高的。关于冬天是整个行业的淡季，我也研发了温酸奶系列产品，可以轻松应对冬天市场，即使是寒冷的冬天，也有很高的销量。

创业新媒体宣传方案 打破传统行政边界，打造“一核四城”，这个合作经济开发区不简单！

苏州·苏相

因吴国大臣伍子胥在阳澄湖畔"相土尝水，象天法地"而得名的苏州市“相城”区，东临苏州工业园区，西濒太湖，南接古城，北依长江，区域面积489.96 平方公里，总人口超 100万，独拥阳澄湖三分之二水域。

2011年11月1日，十一届苏州市委第5次常委会会议通过了《关于苏州工业园区和相城区合作共建经济开发区建议方案》。2012年1月11日，苏州工业园区-相城区合作经济开发区正式揭牌。

苏相合作经济开发区以漕湖产业园为轴心，东至苏虞张公路、南至太东路、西至西塘河、北至冶长泾，总面积为47.8平方公里，将着力打造一个以先进制造业为主体，以生产性服务业为支撑，以居住和商业设施相配套，人流、物流、商流活跃的现代化、国际化、信息化经济开发区，成为苏州“一核四城”重要板块和北部新兴产业集群。

园区相城“跨区合作、联动开发、优势互补、互利共赢”，通过打破传统行政边界，探索行政区与经济区适度分离的经济开放运营模式，既把园区多年来形成的品牌优势、政策优势、产业优势、人才优势和体制优势放大到周边地区，又把相城区相对宽松的资源腹地优势转化为有利于科学发展的后发优势。苏州中心城市两大板块互动发展、均衡发展，重彩浓墨挥写着全新发展蓝图。

巢已筑

区位优势

苏相合作区概况

成立于2011年

管辖面积：47.8平方公里

长三角经济圈腹地苏州市域地理中心

聚焦产城融合，2022年，苏相合作区实现规上工业总产值390.4亿元，同比增长10.1%；固定资产投资49亿元，增长16.1%，其中工业投资34.4亿元，增长14.9%；一般公共预算收入12.1亿元，增长41.7%；注册外资1.51亿美元，增长50.7%；到账外资1.3亿美元，增长31.1%，呈现“增速较快、效益提升、动能积蓄”的良好态势。

主导产业

四大主体功能区

高端制造集聚区

相城经开区北桥区域、苏相合作区、望亭、黄埭

以总面积约13平方公里的相城经开区泗塘-塘角和苏相合作区芮埭区域为核心，协同建设高端制造业集聚区，带动绕城高速（相城段）区域的传统工业区开展存量更新和提标升级，增强现有产业载体的综合承载和服务能力，借助无锡的空港辐射和产业联动效应，推动先进材料、电子信息、智能装备制造等主导产业培育壮大。

城市经济发展区

元和、黄桥、相城经济开发区澄阳区域

以全方位联动苏州主城区为定位，加快城市更新步伐，增强城市配套功能，提升城市治理水平，完善综合公共服务体系，营造一流的创业和宜居环境，彰显现代化城市的发展活力。以青苔科学家村片区为支点，大力发展科技研发和楼宇经济，提升创新浓度和产出效益，打造创新资源集聚的垂直开发区。

国际创新研发区

高铁新城、太平、渭塘

将充分发挥枢纽经济的带动效应，大力培养数字金融、智能车联网等重点产业创新集群，以国家级重大创新平台为依托，承载数字经济的研发、试验和产业化功能，建立高端研发产业化、高端制造服务化的集聚区，健全创新要素全周期孵化体系，提升研发技术成果转化效能，打造辐射全是乃至长三角区域的创新研发高地。

农文旅融合发展区

阳澄湖镇

大力发展现代农业和特色旅游，加强生态环境共保联治，充分挖掘和保护本土资源，擦亮阳澄湖生态和人文底色，有序推进江南文化活态传承，成为苏州打造世界级生态湖区的重要组成部分。

政策支持

国家级重大人才引进工程项目

50-100w人才经费支持

江苏省高层次创新创业人才引进计划

双创人才：50-100w资助

双创团队：300-800w资助

苏州市姑苏创新创业领军人才

重大创新团队：1000w-5000w项目资助；100-300w安家补贴。

创业领军人才：100-500w项目资助经费；100-300w 安家补贴；最高100w 的项目滚动支持。

创新领军人才：100-200w 项目资助经费;100-200w 安家补贴。

高校院所创新人才：50-100w 项目资助费。

青年领军人才：50-200w 项目资助费。

苏州工业园区科技领军人才

100-1000w 经费支持；最高2000w 股权融资；最长3年期、最高500w 贷款支持；100-150w 购房补贴；100平方米两套公寓3年免租；最高享受不限场地面积的3年免租。

苏州工业园区高企认定奖励

首次认定20w ；再次认定10w；未过认定：2.5w。

待凤至

优质资源桥梁

苏相蒲公英智能制造加速器是苏州工业园区苏相合作区管委会携手蒲公英孵化器于2022年成立的跨区合作加速器。

依托顺融蒲公英扎实的投资孵化优势以及苏相合作区产业发展的空间优势，苏相蒲公英智能制造加速器重点关注智能装备、终端产品、关键零部件和新材料等领域具备一定产业化基础的科技项目，通过股权融资、产业链整合、产学研合作、高端人才引进等特色服务，打造智能制造产业集群，助力苏相合作区科技企业的孵化发展。

场地内部照片

赋能体系

创新创业资源支撑

1) 加速器7364平方米的载体空间适用于办公、研发、生产，满足不同项目团队对于用途的需求。

2) 符合苏相合作区管委会准入条件的科技型企业免房租，若企业已实现产业化，可提供产业园内2000-20000平方米的场地需求。

核心服务

一般商务服务

· 代办类：包含企业注册、税务、财务、社会保险办理等。

· 法律服务类：包括合同合法性审核、企业投融资风险与对策指导、企业重大经营活动的法律咨询及顾问服务，以及企业设立、合并、分立、增减资、遣散或注销指导等法律服务。

· 人力资源服务类：包含人员招聘、人才引进等服务。

创业辅导服务

· 培训服务：邀请创业导师或企业辅导师为孵化项目分享创业心得、政策趋势、实务操作经验等。培训内容贯穿创业孵化过程生命周期。

· 咨询服务：根据孵化项目诉求，邀请创业导师或企业辅导师进行法律法规及政策答疑、企业问题诊断等，多为一 对一或一对多专题研讨会。

项目申报服务

众创空间运营（政策申报） 岗位同事或者合作的优质第三方服务商提供的申报付费服务。

投融资服务

· 投融资对接会：通过举办投融资对接会实现项目与投资方的链接。根据项目情况，组织线下或线上投融资路演，促进项目与投资方对接洽谈。

· 融资顾问服务：项目提供专业的融资规划建议，推荐合适的投资方， 促进投资达成。

技术创新服务

· 知识产权服务：包括知识产权的申报、信息检索和分析、战略制定、质押融资、专利导航及专利预警等知识产权服务。

· 公共技术平台服务：积极与高校科研机构、公共技术服务平台等合作，为创业者提供技术研发、检验检测、智能装备、软件开发等服务。

产业对接服务

积极为创业项目对接地方产业资源，促进科技成果转化，带动地方产业转型升级。

智能制造人才培养服务

针对智能制造行业领域投资孵化企业，为其提供高技能人才培养（技能提升/人才输送）服务，包含电气控制、 工业机器人、工业视觉、工业大数据（含工业物联网与人工智能）等。

媒体宣传服务

通过对孵化项目融资动态、创始人专访、获得荣誉等事件采编，并在蒲公英孵化器自有平台及 50+合作科技媒体平台推广。